Πίνακας περιεχομένων:
Βίντεο: Πώς χρησιμοποιείται η ψυχολογία στις πωλήσεις;
2024 Συγγραφέας: Stanley Ellington | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-16 00:15
Ακολουθεί η λίστα με τις ψυχολογικές τακτικές πωλήσεων που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να κλείσετε περισσότερες προσφορές, πιο γρήγορα
- Δώστε στον υποψήφιο σας λιγότερες επιλογές.
- Leverage Loss Aversion.
- Επιδείξτε την πείρα σας για να δημιουργήσετε αξιοπιστία.
- Έκθεση Κοινωνικής Απόδειξης.
- Ζητήστε από διστακτικούς υποψήφιους να εξηγήσουν το σκεπτικό τους.
- Χρησιμοποιήστε την αφήγηση για να έχετε αντίκτυπο.
Σε σχέση με αυτό, τι είναι η ψυχολογία των πωλήσεων;
Ψυχολογία πωλήσεων αφορά την κατανόηση και τη σχέση με τις ανάγκες των πελατών ή των πελατών σας, αντί να επιβάλλετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας σε μια προοπτική.
Δεύτερον, πώς κερδίζετε πωλήσεις και επηρεάζετε τους πελάτες; 6 τρόποι για να επηρεάσετε τους πελάτες και να αυξήσετε τις πωλήσεις
- Κάντε τους να νιώσουν μοναδικά ξεχωριστοί. Χαμογελάστε και καλωσορίστε αληθινά τον πελάτη σας.
- Προσφέρετε πολλές πληροφορίες. Οι καταναλωτές αναζητούν αξιόπιστα, πεπειραμένα άτομα για να τους εκπαιδεύσουν σχετικά με μια αγορά.
- Οι πελάτες πρέπει να συμμετέχουν στην απόφαση.
- Πες την ιστορία.
- Δώστε ρεαλιστικές υποσχέσεις.
- Παρέχετε υψηλού επιπέδου υπηρεσίες.
Σε σχέση με αυτό, πώς χειρίζεστε τις πωλήσεις;
Λεπτές συμβουλές χειραγώγησης πωλήσεων για να αυξήσετε τα κέρδη
- Παίζοντας The Victim And Servant. «Οι χειραγωγοί κρύβουν τις ιδιοτελείς ατζέντες τους υπονοώντας ή διεκδικώντας έναν πιο ευγενή, ανιδιοτελή σκοπό.
- Γίνετε ο βασικός πόρος για τους υποψήφιους πελάτες σας.
- Δώστε την ψευδαίσθηση του ελέγχου.
- Παρακολουθήστε τον ανταγωνισμό.
- Μάθετε πότε να σταματήσετε.
Ποιες είναι οι καλές τακτικές πωλήσεων;
18 αποδεδειγμένες τακτικές πωλήσεων που λειτουργούν σε κάθε κλάδο
- Να είστε επίμονοι με τους δυνητικούς πελάτες και να αναπτύξετε τη συνήθεια να παρακολουθείτε κάθε πελάτη.
- Λύστε τα προβλήματα των πελατών σας.
- Αναπτύξτε την ικανότητα να ακούτε ενεργά τους πελάτες.
- Χρησιμοποιήστε ευγενικούς όρους όταν συζητάτε για τον ανταγωνισμό.
- Κερδίστε τις παραπομπές σας πριν τις ζητήσετε.
- Ζητήστε παραπομπές από τους πελάτες σας.
Συνιστάται:
Πώς χειρίζεστε την αντίσταση στις πωλήσεις;
15 ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΑΝΤΙΣΤΑΣΗ Κάντε κάτι! Άλλαξε την τακτική σου. Δημιουργήστε αντίγραφα ασφαλείας και διευκρινίστε. Παράκαμψη της αντίρρησης. Πείστε τον πελάτη σας ότι βελτιώνει τις τρέχουσες ρυθμίσεις του. Βασιστείτε στο ένστικτο των πωλήσεών σας. Προλάβετε την ένστασή τους. Αναγνωρίστε ότι μπορούν να αγοράσουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία φθηνότερα αλλού
Τι είναι η ισοπαλία στις πωλήσεις αυτοκινήτων;
Η ισοπαλία είναι απλώς μια προκαταβολή έναντι των αναμενόμενων κερδών ή προμηθειών. Οι δομές των προμηθειών πωλήσεων είναι συνήθως σχεδιασμένες για να δίνουν σε έναν υπάλληλο τον έλεγχο του πόσα κερδίζει κατά τη διάρκεια μιας συγκεκριμένης χρονικής περιόδου. Άλλα προϊόντα, όπως αυτοκίνητα, φωτοαντιγραφικά ή συστήματα υπολογιστών, ενδέχεται να έχουν κύκλους πωλήσεων που διαρκούν αρκετούς μήνες
Τι είναι ο προσανατολισμός στις πωλήσεις στο μάρκετινγκ;
Ο προσανατολισμός στις πωλήσεις είναι μια επιχειρηματική προσέγγιση για την επίτευξη κερδών εστιάζοντας στην πειθώ των ανθρώπων να αγοράσουν τα προϊόντα αντί να κατανοήσουν τις ανάγκες των πελατών. Έμφαση δίνεται στη διαφήμιση και στη βελτίωση των ικανοτήτων των πωλητών. Το προϊόν και η παραγωγική ικανότητα προηγούνται του πελάτη
Ποιες είναι οι ενστάσεις στις πωλήσεις;
Μια ένσταση πώλησης είναι μια ρητή έκφραση από έναν αγοραστή ότι υπάρχει ένα εμπόδιο μεταξύ της τρέχουσας κατάστασης και του τι πρέπει να ικανοποιηθεί πριν αγοράσει από εσάς. Από εκεί και πέρα, είναι μια ένδειξη ότι ο αγοραστής έχει δεσμευτεί, κάτι που σίγουρα ξεπερνά την απάθεια
Πώς εφαρμόζεται η ψυχολογία στις επιχειρήσεις και τη βιομηχανία;
Οι βιομηχανικοί και οργανωτικοί (I/O) ψυχολόγοι επικεντρώνονται στη συμπεριφορά των εργαζομένων στο χώρο εργασίας. Εφαρμόζουν ψυχολογικές αρχές και μεθόδους έρευνας για τη βελτίωση του συνολικού εργασιακού περιβάλλοντος, συμπεριλαμβανομένων των επιδόσεων, της επικοινωνίας, της επαγγελματικής ικανοποίησης και της ασφάλειας