Βίντεο: Τι είναι ο προσανατολισμός στις πωλήσεις στο μάρκετινγκ;
2024 Συγγραφέας: Stanley Ellington | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-16 00:15
Προσανατολισμός πωλήσεων είναι μια επιχειρηματική προσέγγιση για την απόκτηση κερδών εστιάζοντας στην πειθώ των ανθρώπων να αγοράσουν τα προϊόντα αντί να κατανοήσουν τις ανάγκες των πελατών. Έμφαση δίνεται στη διαφήμιση και στη βελτίωση των ικανοτήτων του εκπτώσεις δύναμη. Το προϊόν και η παραγωγική ικανότητα προηγούνται του πελάτη.
Επίσης το ερώτημα είναι, ποια είναι η διαφορά μεταξύ πωλήσεων και προσανατολισμού προς την αγορά;
Ο δήμαρχος διαφορά μεταξύ προσανατολισμού προς την αγορά και προσανατολισμό προς τις πωλήσεις είναι ότι μία στρατηγική κοιτάζει προς τα έξω και μία κοιτάζει προς τα μέσα. Αντίθετα, α εκπτώσεις - προσανατολισμένη Η επιχείρηση κοιτάζει προς τα μέσα. εστιάζεται εσωτερικά και πιστεύει ότι η ανάπτυξη εξαιρετικών προϊόντων και υπηρεσιών είναι το κλειδί για την προσέλκυση πελατών.
Δεύτερον, ποιο είναι το μειονέκτημα ενός προσανατολισμού προς τις πωλήσεις; Μειονεκτήματα του προϊόντος προσανατολισμός . Προϊόντα για χάρη των προϊόντων, αντί για προϊόντα για χάρη των ΠΕΛΑΤΩΝ. Προσανατολισμός πωλήσεων . Οι πελάτες αντιστέκονται στην αγορά από μόνοι τους, επομένως οι εταιρείες πρέπει να τους πείσουν να αγοράζουν, να αγοράζουν περισσότερα και να αγοράζουν πιο συχνά. Κοινό στην αγορά BUYERS: προσφορά>ζήτηση.
Γνωρίζετε επίσης, ποιο είναι ένα παράδειγμα προσανατολισμού προς την αγορά;
Μια εταιρεία που χρησιμοποιεί προσανατολισμός αγοράς επενδύει χρόνο ερευνώντας τις τρέχουσες τάσεις σε ένα δεδομένο αγορά . Για παράδειγμα , εάν μια εταιρεία αυτοκινήτων ασχολείται προσανατολισμός αγοράς , θα ερευνήσει τι θέλουν και τι χρειάζονται περισσότερο οι καταναλωτές σε ένα αυτοκίνητο αντί να παράγει μοντέλα που προορίζονται να ακολουθήσουν τις τάσεις άλλων κατασκευαστών.
Ποια είναι η διαφορά μεταξύ του προσανατολισμού προς τον πελάτη και του προσανατολισμού προς την αγορά;
έναντι των εταιρειών διαφοροποίησης προϊόντων με προσανατολισμό μάρκετινγκ ονομάζονται κοινώς πελάτης -κεντρική, αλλά εταιρείες με προϊόν προσανατολισμός ονομάζονται προϊόν-κεντρικά. Ενας διαφορά είναι αυτό εμπορία - προσανατολισμένη κάνουν οι εταιρείες εμπορία έρευνα και ανταπόκριση σε οι πελάτες η εστίαση.
Συνιστάται:
Πώς χειρίζεστε την αντίσταση στις πωλήσεις;
15 ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΑΝΤΙΣΤΑΣΗ Κάντε κάτι! Άλλαξε την τακτική σου. Δημιουργήστε αντίγραφα ασφαλείας και διευκρινίστε. Παράκαμψη της αντίρρησης. Πείστε τον πελάτη σας ότι βελτιώνει τις τρέχουσες ρυθμίσεις του. Βασιστείτε στο ένστικτο των πωλήσεών σας. Προλάβετε την ένστασή τους. Αναγνωρίστε ότι μπορούν να αγοράσουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία φθηνότερα αλλού
Τι είναι η ισοπαλία στις πωλήσεις αυτοκινήτων;
Η ισοπαλία είναι απλώς μια προκαταβολή έναντι των αναμενόμενων κερδών ή προμηθειών. Οι δομές των προμηθειών πωλήσεων είναι συνήθως σχεδιασμένες για να δίνουν σε έναν υπάλληλο τον έλεγχο του πόσα κερδίζει κατά τη διάρκεια μιας συγκεκριμένης χρονικής περιόδου. Άλλα προϊόντα, όπως αυτοκίνητα, φωτοαντιγραφικά ή συστήματα υπολογιστών, ενδέχεται να έχουν κύκλους πωλήσεων που διαρκούν αρκετούς μήνες
Ποιες είναι οι ενστάσεις στις πωλήσεις;
Μια ένσταση πώλησης είναι μια ρητή έκφραση από έναν αγοραστή ότι υπάρχει ένα εμπόδιο μεταξύ της τρέχουσας κατάστασης και του τι πρέπει να ικανοποιηθεί πριν αγοράσει από εσάς. Από εκεί και πέρα, είναι μια ένδειξη ότι ο αγοραστής έχει δεσμευτεί, κάτι που σίγουρα ξεπερνά την απάθεια
Είναι μια πρόβλεψη για το ποιες θα είναι οι πωλήσεις μιας επιχείρησης στο μέλλον;
Η Πρόβλεψη Πωλήσεων είναι η διαδικασία εκτίμησης των πωλήσεων της επιχείρησής σας στο μέλλον. Μια περίοδος πρόβλεψης πωλήσεων μπορεί να είναι μηνιαία, τριμηνιαία, εξαμηνιαία ή ετήσια. Ο σκοπός της πρόβλεψης πωλήσεων είναι να παρέχει πληροφορίες που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να λάβετε έξυπνες επιχειρηματικές αποφάσεις
Τι είναι απευθείας στις πωλήσεις των καταναλωτών;
Το μοντέλο πωλήσεων απευθείας σε καταναλωτές είναι μια ιδέα πώλησης που επιτρέπει στις επωνυμίες να πωλούν απευθείας στους καταναλωτές, παρακάμπτοντας το μακροχρόνιο μοντέλο με έναν λιανοπωλητή στη μέση. αναγνωρίζοντας τη μονιμότητα μιας τοποθεσίας λιανικής και τα έξοδα που συνεπάγεται. εάν το προϊόν της επωνυμίας τους θα ικανοποιήσει συγκεκριμένες ανάγκες των πελατών