Πίνακας περιεχομένων:
Βίντεο: Πώς χειρίζεστε την αντίσταση στις πωλήσεις;
2024 Συγγραφέας: Stanley Ellington | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-16 00:15
15 ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΑΝΤΙΣΤΑΣΗ
- Κάνε κάτι!
- Αλλάξτε τακτική.
- Δημιουργήστε αντίγραφα ασφαλείας και διευκρινίστε.
- Παράκαμψη της αντίρρησης.
- Πείστε τον πελάτη σας ότι βελτιώνει τις τρέχουσες ρυθμίσεις του.
- Βασιστείτε στο δικό σας εκπτώσεις ένστικτο.
- Προλάβετε την ένστασή τους.
- Αναγνωρίστε ότι μπορούν να πάρουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία φθηνότερα αλλού.
Ομοίως, ποια είναι τα πέντε βήματα για να ξεπεραστούν οι αντιρρήσεις πωλήσεων;
Διαδικασία 5 βημάτων για την υπέρβαση των αντιρρήσεων πωλήσεων
- Βήμα πρώτο: Πρώτα προβλέπετε τις αντιρρήσεις.
- Βήμα δεύτερο: Δημιουργήστε απαντήσεις αντιρρήσεων.
- Βήμα τρίτο: Κάντε την εργασία σας.
- Βήμα τέταρτο: Εισαγάγετε την παρουσίαση με τη σωστή στάση.
- Βήμα πέμπτο: Αφαιρέστε τις αντιρρήσεις ένα προς ένα ήρεμα.
Δεύτερον, ποια είναι τα 4 είδη ενστάσεων; Οι αντιρρήσεις μπορούν γενικά να ταξινομηθούν σε τέσσερις τύπους:
- Τιμή/Κίνδυνος. Οι ανησυχίες σχετικά με την τιμή, το κόστος, τον προϋπολογισμό ή την απόδοση επένδυσης εμπίπτουν σε αυτήν την κατηγορία.
- Ποιότητα εξυπηρέτησης.
- Εμπιστοσύνη/Σχέση.
- Αναβάλλω.
Εξάλλου, πώς χειρίζεστε μια ένσταση πώλησης;
Πώς να χειριστείτε τις αντιρρήσεις πωλήσεων σε 6 βήματα
- Στροφή όχι σε ευκαιρία.
- Ακούστε την ένσταση πριν την αντιμετωπίσετε.
- Πείτε το πίσω στην προοπτική.
- Εξερευνήστε το σκεπτικό.
- Απαντήστε στην Ένσταση.
- Ελέγξτε ξανά με την προοπτική.
- Ανακατευθύνετε τη συνομιλία.
Τι είναι η αντίσταση του αγοραστή;
Χειρισμός, ή Αντιμετώπιση Αντίσταση αγοραστή Το Είναι μια σπάνια περίπτωση όταν ένας πωλητής δεν λαμβάνει αντίσταση από μια προοπτική. Με αντίσταση αναφερόμαστε σε μια ανησυχία που έχει μια προοπτική σχετικά με το προϊόν (ή την εταιρεία) και πώς θα λειτουργήσει για την κατάστασή τους.
Συνιστάται:
Τι είναι η ισοπαλία στις πωλήσεις αυτοκινήτων;
Η ισοπαλία είναι απλώς μια προκαταβολή έναντι των αναμενόμενων κερδών ή προμηθειών. Οι δομές των προμηθειών πωλήσεων είναι συνήθως σχεδιασμένες για να δίνουν σε έναν υπάλληλο τον έλεγχο του πόσα κερδίζει κατά τη διάρκεια μιας συγκεκριμένης χρονικής περιόδου. Άλλα προϊόντα, όπως αυτοκίνητα, φωτοαντιγραφικά ή συστήματα υπολογιστών, ενδέχεται να έχουν κύκλους πωλήσεων που διαρκούν αρκετούς μήνες
Τι είναι ο προσανατολισμός στις πωλήσεις στο μάρκετινγκ;
Ο προσανατολισμός στις πωλήσεις είναι μια επιχειρηματική προσέγγιση για την επίτευξη κερδών εστιάζοντας στην πειθώ των ανθρώπων να αγοράσουν τα προϊόντα αντί να κατανοήσουν τις ανάγκες των πελατών. Έμφαση δίνεται στη διαφήμιση και στη βελτίωση των ικανοτήτων των πωλητών. Το προϊόν και η παραγωγική ικανότητα προηγούνται του πελάτη
Πώς μπορώ να εγγράψω την εταιρεία μου στις ΗΠΑ από την Ινδία;
Πώς να ενσωματώσετε μια C-corporation στη Νεβάδα; Βήμα 1: Επιλέξτε ένα όνομα για την εταιρεία σας. Πρέπει να επιλέξετε ένα μοναδικό όνομα για την εταιρεία σας. Βήμα 2: Διορίστε έναν εγγεγραμμένο αντιπρόσωπο. Βήμα 3: Αρχειοθέτηση καταστατικού. Βήμα 4: Καταχωρίστε τη Λίστα Αξιωματικών στην εταιρεία σας. Βήμα 5: Άλλες φορολογικές και κανονιστικές απαιτήσεις
Πώς χρησιμοποιείται η ψυχολογία στις πωλήσεις;
Ακολουθεί η λίστα με τις ψυχολογικές τακτικές πωλήσεων που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να κλείσετε περισσότερες προσφορές, πιο γρήγορα. Δώστε στον υποψήφιο σας λιγότερες επιλογές. Leverage Loss Aversion. Επιδείξτε την πείρα σας για να δημιουργήσετε αξιοπιστία. Έκθεση Κοινωνικής Απόδειξης. Ζητήστε από τους διστακτικούς υποψήφιους να εξηγήσουν το σκεπτικό τους. Χρησιμοποιήστε την αφήγηση για να έχετε αντίκτυπο
Πώς αναγνωρίζετε την αντίσταση στην αλλαγή;
Για να προσδιορίσετε εάν η αλλαγή έγινε ευπρόσδεκτη στον οργανισμό σας ή εάν υπάρχει κάποια αντίσταση, προσέξτε τα ακόλουθα σημάδια αντίστασης στην αλλαγή: 8 Σημάδια αλλαγής Αντίστασης. 1) Αποφυγή νέων αναθέσεων. 2) Απουσία. 3) Μείωση της παραγωγικότητας. 4) Κακή επικοινωνία. 5) Έλλειψη υιοθέτησης σε νέα διαδικασία