Πίνακας περιεχομένων:
- Οι αντιρρήσεις μπορούν γενικά να ταξινομηθούν σε τέσσερις τύπους:
- Παρακάτω είναι μερικές από τις πιο αποτελεσματικές στρατηγικές που θα σας βοηθήσουν να κλείσετε τις πωλήσεις σας πιο γρήγορα:
Βίντεο: Ποιες είναι οι ενστάσεις στις πωλήσεις;
2024 Συγγραφέας: Stanley Ellington | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-16 00:15
ΕΝΑ ένσταση πώλησης είναι μια ρητή έκφραση από έναν αγοραστή ότι υπάρχει ένα εμπόδιο μεταξύ της τρέχουσας κατάστασης και του τι πρέπει να ικανοποιηθεί πριν αγοράσει από εσάς. Από εκεί και πέρα, είναι μια ένδειξη ότι ο αγοραστής έχει δεσμευτεί, κάτι που σίγουρα ξεπερνά την απάθεια.
Επιπλέον, ποια είναι τα 4 είδη ενστάσεων;
Οι αντιρρήσεις μπορούν γενικά να ταξινομηθούν σε τέσσερις τύπους:
- Τιμή/Κίνδυνος. Οι ανησυχίες σχετικά με την τιμή, το κόστος, τον προϋπολογισμό ή την απόδοση επένδυσης εμπίπτουν σε αυτήν την κατηγορία.
- Ποιότητα εξυπηρέτησης.
- Εμπιστοσύνη/Σχέση.
- Αναβάλλω.
Ομοίως, ποιοι είναι οι πέντε διαφορετικοί τύποι αντιρρήσεων; 5 Τύποι του Πελάτη Αντιρρήσεις - και τι υπάρχει πίσω από αυτούς. Πελάτης αντιρρήσεις ταιριάζει όμορφα πέντε κατηγορίες : τιμή, κόστος, αξία, παιχνίδια και διαδικασία. Τιμή αντιρρήσεις είναι βραχυπρόθεσμες αντιρρήσεις , καθώς ο αγοραστής μπορεί να μην έχει τον προϋπολογισμό ή τα χρήματα για να αντέξει οικονομικά την εναλλακτική σας.
Με αυτόν τον τρόπο, ποιες είναι οι πιο συνηθισμένες αντιρρήσεις πωλήσεων;
- 10 κοινές αντιρρήσεις πωλήσεων (και πώς να τις ξεπεράσετε) Team Rambl.
- "Είναι πολύ ακριβό"
- «Δεν μου αρέσουν τα συμβόλαια»
- «Είμαι ήδη σε σύμβαση με κάποιον άλλον»
- «Δεν υπάρχει χρόνος να ασχοληθείς με αυτό αυτή τη στιγμή»
- «Πρέπει να μιλήσω με την ομάδα μου»
- «Θέλουμε διαφορετικά χαρακτηριστικά»
- “Είχα μια κακή εμπειρία με ένα παρόμοιο προϊόν”
Πώς κλείνεις μια πώληση;
Παρακάτω είναι μερικές από τις πιο αποτελεσματικές στρατηγικές που θα σας βοηθήσουν να κλείσετε τις πωλήσεις σας πιο γρήγορα:
- Προσδιορίστε τον υπεύθυνο λήψης αποφάσεων.
- Να είσαι αληθινός. Ένας πελάτης μπορεί να καταλάβει εάν είστε γνήσιοι κατά τη διαδικασία πώλησης.
- Δημιουργήστε μια αίσθηση επείγοντος.
- Ξεπεράστε τις αντιρρήσεις.
- Γνωρίστε τον ανταγωνισμό σας.
- Πρόσεχε τι λες!
Συνιστάται:
Τι είναι η ισοπαλία στις πωλήσεις αυτοκινήτων;
Η ισοπαλία είναι απλώς μια προκαταβολή έναντι των αναμενόμενων κερδών ή προμηθειών. Οι δομές των προμηθειών πωλήσεων είναι συνήθως σχεδιασμένες για να δίνουν σε έναν υπάλληλο τον έλεγχο του πόσα κερδίζει κατά τη διάρκεια μιας συγκεκριμένης χρονικής περιόδου. Άλλα προϊόντα, όπως αυτοκίνητα, φωτοαντιγραφικά ή συστήματα υπολογιστών, ενδέχεται να έχουν κύκλους πωλήσεων που διαρκούν αρκετούς μήνες
Τι είναι ο προσανατολισμός στις πωλήσεις στο μάρκετινγκ;
Ο προσανατολισμός στις πωλήσεις είναι μια επιχειρηματική προσέγγιση για την επίτευξη κερδών εστιάζοντας στην πειθώ των ανθρώπων να αγοράσουν τα προϊόντα αντί να κατανοήσουν τις ανάγκες των πελατών. Έμφαση δίνεται στη διαφήμιση και στη βελτίωση των ικανοτήτων των πωλητών. Το προϊόν και η παραγωγική ικανότητα προηγούνται του πελάτη
Είναι μια πρόβλεψη για το ποιες θα είναι οι πωλήσεις μιας επιχείρησης στο μέλλον;
Η Πρόβλεψη Πωλήσεων είναι η διαδικασία εκτίμησης των πωλήσεων της επιχείρησής σας στο μέλλον. Μια περίοδος πρόβλεψης πωλήσεων μπορεί να είναι μηνιαία, τριμηνιαία, εξαμηνιαία ή ετήσια. Ο σκοπός της πρόβλεψης πωλήσεων είναι να παρέχει πληροφορίες που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να λάβετε έξυπνες επιχειρηματικές αποφάσεις
Ποιες είναι οι 3 εφημερίδες με τις μεγαλύτερες πωλήσεις στην Αμερική;
Ακολουθεί μια λίστα με τις μεγαλύτερες ημερήσιες εφημερίδες των ΗΠΑ κατά σειρά κυκλοφορίας. Η Wall Street Journal. wsj.com. USA Today. usatoday.com. Los Angeles Times. latimes.com. Οι Νιου Γιορκ Ταιμς. nytimes.com. Houston Chronicle. chron.com. Chicago Tribune. chicagotribune.com. Tampa Bay Times. tampabay.com. Washington Post
Τι είναι απευθείας στις πωλήσεις των καταναλωτών;
Το μοντέλο πωλήσεων απευθείας σε καταναλωτές είναι μια ιδέα πώλησης που επιτρέπει στις επωνυμίες να πωλούν απευθείας στους καταναλωτές, παρακάμπτοντας το μακροχρόνιο μοντέλο με έναν λιανοπωλητή στη μέση. αναγνωρίζοντας τη μονιμότητα μιας τοποθεσίας λιανικής και τα έξοδα που συνεπάγεται. εάν το προϊόν της επωνυμίας τους θα ικανοποιήσει συγκεκριμένες ανάγκες των πελατών