Ποιοι είναι οι τρεις τύποι πώλησης;

2024 Συγγραφέας: Stanley Ellington | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-16 00:15

Ακολουθούν οι σκέψεις μας για διαφορετικούς τύπους πωλήσεων:

• συναλλακτικό πώληση . Χρησιμοποιώντας αυτό τύπος της τεχνικής πωλήσεων, η πρόθεση του πωλητή είναι να εμφανίσει Πουλώ το προϊόν τους.
• προσανατολισμένη στο προϊόν πώληση .
• προσανατολισμένες στις ανάγκες πώληση .
• συμβουλευτικός πώληση .
• διορατικότητα πώληση .

Ρωτήθηκε επίσης, ποιοι είναι οι τρεις τύποι προσωπικών πωλήσεων;

Σύμφωνα με τον David Jobber, υπάρχουν τρία είδη προσωπικών πωλήσεων : παραγγελιολήπτες, δημιουργοί παραγγελιών και παραγγελιολήπτες.

Ομοίως, ποιες είναι οι δύο κοινές μέθοδοι πώλησης;

• Πώληση SPIN. Η πώληση SPIN έχει να κάνει με τις σωστές ερωτήσεις.
• Πώληση SNAP. Προτού οι σύγχρονοι αγοραστές λάβουν μια απόφαση αγοράς, είναι υπερφορτωμένοι με πληροφορίες που τους προτρέπουν να αγοράσουν τη λύση X ή Y.
• Εκπτώσεις Challenger.
• Μέθοδος πώλησης Sandler.
• Συμβουλευτική ή πώληση λύσεων.

Από εδώ, ποια είναι η προσέγγισή σας στην πώληση;

Μια συμβουλευτική ή με βάση τις ανάγκες προσέγγιση πώλησης είναι όπου ταυτίζεσαι τα δικα σου τις ανάγκες του πελάτη και χρησιμοποιήστε το ως βάση για μια πώληση πλησιάζω . Αφαιρεί τη σκληρή άκρη του προϊόντος πώληση , και μπορείτε να το προσαρμόσετε για συνάντηση δικα τους ανάγκες. Μόλις δείχνουν δικα τους ενδιαφέρον, χρησιμοποιεί ο Τζακ του ταλέντα ως πωλητής για να κλείσει τη συμφωνία.

Τι είναι ένα παράδειγμα προσωπικής πώλησης;

Προσωπικές πωλήσεις είναι όπου οι επιχειρήσεις χρησιμοποιούν τους ανθρώπους (τη «δύναμη πωλήσεων»). Πουλώ το προϊόν μετά από συνάντηση πρόσωπο με πρόσωπο με τον πελάτη. Μεγάλος παραδείγματα περιλαμβάνουν αυτοκίνητα, εξοπλισμό γραφείου (π.χ. φωτοτυπικά μηχανήματα) και πολλά προϊόντα που πωλούνται από επιχειρήσεις σε άλλους βιομηχανικούς πελάτες.