Πίνακας περιεχομένων:
- Ακολουθούν πέντε τρόποι για να είστε πιο υποθετικοί στην προσέγγιση πωλήσεών σας
- Πώς να πουλάς χωρίς να είσαι πιεστικός
Βίντεο: Πώς υποθέτετε μια πώληση;
2024 Συγγραφέας: Stanley Ellington | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-16 00:15
ο υποθετικός Η τεχνική πώλησης, γνωστή και ως τεκμαρτό κλείσιμο, λαμβάνει χώρα όταν ένας πωλητής σκόπιμα υποθέτει ότι ο πελάτης έχει ήδη πει ναι στο πώληση . Για παράδειγμα, ένα υποθετικός Η δήλωση από τον πωλητή μπορεί να είναι "δώστε μου την πιστωτική σας κάρτα και θα ξεκινήσω τη γραφειοκρατία".
Ως εκ τούτου, τι σημαίνει η ανάληψη της πώλησης;
Υποθέτοντας ότι η πώληση σημαίνει ότι από την αρχή, και σε όλη τη διάρκεια της διαδικασίας, πιστεύετε και παραμένετε αφοσιωμένοι στην επίτευξη του στόχου που έχετε θέσει.
Επίσης, ποια είναι τα βήματα που ακολουθείτε όταν κλείνετε μια πώληση; 8 βήματα για να κλείσετε οποιονδήποτε πελάτη
- Διεξαγωγή έρευνας πριν από την πώληση. Η διαδικασία της πώλησης ξεκινά πριν καν συναντήσετε μια προοπτική.
- Γνωρίστε και χαιρετίστε.
- Ανακαλύψτε τα προβλήματα, τις ανάγκες και τα κριτήρια αγοράς του πελάτη.
- Γεφυρώστε από τα χαρακτηριστικά στα οφέλη.
- Παρουσιάστε τη λύση.
- Χρησιμοποιήστε αντιρρήσεις.
- Ζητήστε την πώληση.
- Ακολουθω.
Ως εκ τούτου, πώς μπορώ να είμαι υποθετικός στις πωλήσεις;
Ακολουθούν πέντε τρόποι για να είστε πιο υποθετικοί στην προσέγγιση πωλήσεών σας
- Κάντε υποθέσεις! Εάν κατανοείτε τις ανάγκες των πελατών σας και υποθέσετε ότι θα ήθελαν μια πρόσθετη υπηρεσία, μπορείτε να αλλάξετε τον τρόπο που σας βλέπουν.
- Κανε ερωτησεις.
- Χρησιμοποιήστε τις γνώσεις σας.
- Δώστε οφέλη.
- Δώστε υπενθυμίσεις.
Πώς ζητάτε την πώληση χωρίς να είστε πιεστικοί;
Πώς να πουλάς χωρίς να είσαι πιεστικός
- Ποτέ μην καλείτε ή μην στέλνετε email χωρίς νέες ενημερώσεις για κοινή χρήση.
- Να κάνετε πάντα μια διαφορετική ερώτηση.
- Αποφύγετε να μιλήσετε για το προϊόν σας αμέσως.
- Παράλειψη δηλωτικών λέξεων και φράσεων ("πρέπει", "πρέπει", "χρειάζεται", κ.λπ.)
- Κάντε ερωτήσεις αντί να κάνετε δηλώσεις.
- Μην απαντάτε στις αντιρρήσεις με "Αλλά…"
Συνιστάται:
Πώς πληροί τις προϋποθέσεις για μια σύντομη πώληση;
Για να πληροίτε τις προϋποθέσεις για μια σύντομη πώληση, η αξία του ακινήτου πρέπει να πέσει κάτω από το υπόλοιπο υποθήκης (συμπεριλαμβανομένων όλων των τελών και των προστίμων). Ο ιδιοκτήτης σπιτιού μπορεί να αναθέσει μια επίσημη εκτίμηση για να καθορίσει την αγοραία αξία του ακινήτου
Πόσος χρόνος χρειάζεται για να αποδεχθεί μια τράπεζα μια προσφορά σε μια σύντομη πώληση;
Η διαδικασία σύντομης πώλησης, από την υποβολή έως την έγκριση σύντομης πώλησης, είναι γενικά η ακόλουθη: Υποβολή προσφοράς και πλήρες πακέτο σύντομης πώλησης από τον πωλητή. Η τράπεζα επιβεβαιώνει την παραλαβή - 10 έως 30 ημέρες. Η τράπεζα παραγγέλνει BPO ή αξιολόγηση -- 30 έως 60 ημέρες
Πώς σταματάτε μια πώληση σερίφη στην PA;
Μπορείτε να σταματήσετε την πώληση σερίφη, εξοφλώντας το υπόλοιπο υποθήκης, συμπεριλαμβανομένων των καθυστερημένων τελών ή εάν υποβάλετε πτώχευση πριν από την πώληση. Μπορείτε επίσης να ζητήσετε τη μεταφορά της πώλησης σε μεταγενέστερη ημερομηνία επικοινωνώντας με το γραφείο του σερίφη με αντίγραφο στον πληρεξούσιο της ενυπόθηκης εταιρείας
Μπορείτε να πάρετε μια υποθήκη για μια πώληση σερίφη;
Είναι δυνατό να λάβετε ένα δάνειο ασφαλισμένο από την Ομοσπονδιακή Διοίκηση Στέγασης (FHA) για να αγοράσετε ένα σπίτι πώλησης σερίφη, αλλά πρέπει να έχετε ένα προεγκεκριμένο ασφαλισμένο δάνειο FHA πριν υποβάλετε προσφορά για το ακίνητο. Επειδή τα σπίτια πώλησης σερίφη είναι κατασχέσεις, μπορεί να χρειάζονται επισκευή
Πώς μπορώ να λάβω έγκριση για μια σύντομη πώληση;
Ο συνήθης τρόπος με τον οποίο μπορεί να εγκριθεί μια σύντομη πώληση είναι να υποβάλει ένας αγοραστής μια προσφορά και να λάβει την έγκριση αυτής της προσφοράς: Ο αντιπρόσωπος παραθέτει τη σύντομη πώληση. Ο πωλητής παραδίδει τα απαιτούμενα έγγραφα του δανειστή στον αντιπρόσωπο. Ο αγοραστής υποβάλλει μια προσφορά που υπόκειται στην έγκριση του δανειστή. Ο πωλητής υπογράφει την προσφορά του αγοραστή