Βίντεο: Τι είναι η πλαισίωση και η αγκύρωση στη διαπραγμάτευση;
2024 Συγγραφέας: Stanley Ellington | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-16 00:15
Ακριβώς και το βλέπω το ίδιο. Από την άποψή μου, είναι Καδράρισμα = τα όρια στα οποία κινούμαστε τα οποία δεν πρέπει να ξεπεραστούν. Αγκυροβολία = είδος σημείου αναφοράς που θέτει το έδαφος.
Έχοντας αυτό υπόψη, τι είναι το πλαίσιο στη διαπραγμάτευση;
Η εννοια του πλαισίωση στη διαπραγμάτευση περιγράφει το γεγονός ότι ο τρόπος που περιγράφουμε τις προσφορές μας επηρεάζει έντονα το πώς τις βλέπουν οι άλλοι. Για παράδειγμα, έρευνα των Max Bazerman, Margaret Neale και Tom Magliozzi διαπιστώνει ότι οι άνθρωποι τείνουν να αντιστέκονται σε συμβιβασμούς - και να δηλώνουν αδιέξοδο - που χαρακτηρίζονται ως απώλειες και όχι ως κέρδη.
Ομοίως, γιατί είναι σημαντικό το πλαίσιο σε μια διαπραγμάτευση; Το πλαίσιο ενός ζητήματος σε διαπραγματεύσεις σημαίνει ότι εστιάζετε την προσοχή σας σε μια πτυχή ενός ζητήματος και αφήνετε άλλες πτυχές εκτός. Το καδράρισμα είναι ένας τρόπος να τραβήξετε την προσοχή σε αυτό που πιστεύετε ότι είναι περισσότερο σπουδαίος , ή συμφέρουσα, πτυχή του υπό εξέταση ζητήματος.
Σχετικά με αυτό, τι σημαίνει αγκυροβόληση στη διαπραγμάτευση;
Αγκυροβολία είναι μια προσπάθεια να δημιουργηθεί ένα σημείο αναφοράς (άγκυρα) γύρω από το οποίο α διαπραγμάτευση θα περιστρέφεται. Η άγκυρα θα χρησιμοποιηθεί συχνά ως σημείο αναφοράς για να γίνει διαπραγμάτευση προσαρμογές. Αγκυροβολία εμφανίζεται συχνά όταν η πρώτη προσφορά παρουσιάζεται στην αρχή του α διαπραγμάτευση.
Τι είναι η αγκύρωση στη λήψη αποφάσεων;
ο αγκυροβόληση Το αποτέλεσμα είναι μια γνωστική προκατάληψη που περιγράφει την κοινή ανθρώπινη τάση να βασίζεται πολύ στην πρώτη πληροφορία που προσφέρεται. Στη διάρκεια λήψη αποφάσης , αγκυροβόληση εμφανίζεται όταν τα άτομα χρησιμοποιούν μια αρχική πληροφορία για να κάνουν μεταγενέστερες κρίσεις.
Συνιστάται:
Ποια είναι η κύρια διαφορά μεταξύ μιας αγοράς με διαπραγμάτευση και μιας αγοράς ανταγωνιστικής προσφοράς;
Ποια είναι η κύρια διαφορά μεταξύ μιας αγοράς με διαπραγμάτευση και μιας αγοράς ανταγωνιστικής προσφοράς; Σε μια αγορά κατόπιν διαπραγμάτευσης, ο εκδότης εταιρικών τίτλων και ο διαχειριστής επενδυτικός τραπεζίτης διαπραγματεύονται την τιμή που θα πληρώσει ο επενδυτικός τραπεζίτης στον εκδότη για τη νέα προσφορά τίτλων
Γιατί είναι σημαντική η επικοινωνία στη διαπραγμάτευση;
Μόνο μέσω επικοινωνίας. Μια αποτελεσματική επικοινωνία είναι ευθέως ανάλογη με μια αποτελεσματική διαπραγμάτευση. Όσο καλύτερη είναι η επικοινωνία τόσο καλύτερη θα ήταν η διαπραγμάτευση. Συζήτηση δεν σημαίνει να τσακώνεσαι και να φωνάζεις, αντιθέτως είναι απλώς η ανταλλαγή ιδεών, σκέψεων και απόψεων μεταξύ τους
Ποια είναι τα πλεονεκτήματα και τα προβλήματα με τη διαπραγμάτευση ένστασης;
Παρέχει ήπια δικαιοσύνη για τους ένοχους. Τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα των διαπραγματεύσεων για την ένσταση μπορεί να απομακρύνουν τους εγκληματίες από τους δρόμους, αλλά θα μπορούσαν επίσης να οδηγήσουν στη φυλακή αθώους ανθρώπους. Ανοίγει ένα πρόγραμμα δικαστηρίων, αλλά αλλάζει την αποτελεσματικότητα του συστήματος ποινικής δικαιοσύνης
Τι είναι το logrolling στη διαπραγμάτευση;
«Logrolling: μια ανταλλαγή διαπραγματεύσεων που περιλαμβάνει την πραγματοποίηση παραχωρήσεων ή την «ανταλλαγή» θεμάτων έτσι ώστε να μεγιστοποιηθεί η αξία της κάθε πλευράς. Έτσι, προσφέρετε στην άλλη πλευρά κάτι που εκτιμά περισσότερο από εσάς, με αντάλλαγμα να κερδίσετε κάτι από αυτήν που εκτιμάτε περισσότερο από εκείνους». ~ Εμπειρογνώμονες διαπραγματεύσεων
Τι είναι ένα tripwire στη διαπραγμάτευση;
Το tripwire είναι μια γραμμή που δημιουργείτε με τον εαυτό σας πριν διαπραγματευτείτε. Μέχρι εκείνο το σημείο θα αποδεχτείτε μια προσφορά σε μια άμεση αλληλεπίδραση. Εάν περάσετε αυτή τη γραμμή στην περιοχή των λιγότερο ελκυστικών προσφορών, τότε κάνετε ένα διάλειμμα και το ξανασκεφτείτε πριν αποδεχτείτε