Πίνακας περιεχομένων:
Βίντεο: Τι είναι ένα tripwire στη διαπραγμάτευση;
2024 Συγγραφέας: Stanley Ellington | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-16 00:15
ο τρίποντο είναι μια γραμμή που έχετε δημιουργήσει με τον εαυτό σας πριν διαπραγματεύονται . Μέχρι εκείνο το σημείο θα αποδεχτείτε μια προσφορά σε μια άμεση αλληλεπίδραση. Εάν περάσετε αυτή τη γραμμή στην περιοχή των λιγότερο ελκυστικών προσφορών, τότε κάνετε ένα διάλειμμα και το ξανασκεφτείτε πριν αποδεχτείτε.
Με αυτόν τον τρόπο, ποια κριτήρια πρέπει να χρησιμοποιηθούν για να κριθεί μια καλή διαπραγμάτευση;
Ολα διαπραγμάτευση μεθόδους πρέπει είναι κρίθηκε κατά τρεις κριτήρια : Αυτό πρέπει δημιουργήστε μια σοφή συμφωνία εάν συμφωνία είναι δυνατόν. Το πρέπει να είναι αποτελεσματική.
Η «σκληρή διαπραγμάτευση» δεν πληροί όλα τα κριτήρια:
- Παράγει παράλογα αποτελέσματα. Τα κόμματα έχουν εδραιωθεί στις θέσεις τους
- Είναι αναποτελεσματικό.
- Θέτει σε κίνδυνο τη σχέση.
Στη συνέχεια, το ερώτημα είναι πώς λειτουργεί η διαπραγμάτευση του jujitsu; Jujitsu διαπραγμάτευσης σημαίνει σπάσιμο του φαύλου κύκλου της κλιμάκωσης με την άρνηση να αντιδράσουμε αρνητικά κατά τη διάρκεια α διαπραγμάτευση . Η αντίσταση θα πρέπει να διοχετεύεται σε άλλες δραστηριότητες όπως η «εξερεύνηση συμφερόντων, η επινόηση επιλογών για αμοιβαίο κέρδος και η αναζήτηση ανεξάρτητων προτύπων».
Από αυτή την άποψη, ποια είναι τα 4 βήματα για να φτάσετε στο ναι;
Τα τέσσερα βήματα μιας διαπραγμάτευσης με αρχές είναι:
- «Διαχωρίστε τους ανθρώπους από το πρόβλημα»
- «Εστίαση στα συμφέροντα, όχι στις θέσεις»
- «Επινόηση επιλογών για αμοιβαίο κέρδος»
- «Επιμείνετε στη χρήση αντικειμενικών κριτηρίων»
Τι είναι το jujitsu διαπραγμάτευσης;
Εννοια, Jujitsu διαπραγμάτευσης , παρακαλώ, κανένας σωματικός αγώνας στο διαπραγμάτευση τραπέζι. Jujitsu διαπραγμάτευσης είναι η τέχνη της αντιμετώπισης «των βασικών κινήσεων θέσης της διαπραγμάτευσης με τρόπους που κατευθύνουν την προσοχή τους στα πλεονεκτήματα». Πρώτα απ 'όλα, μην επικρίνετε ή απορρίπτετε τη θέση τους, αυτό θα τους κάνει μόνο αμυντικούς.
Συνιστάται:
Ποια είναι η κύρια διαφορά μεταξύ μιας αγοράς με διαπραγμάτευση και μιας αγοράς ανταγωνιστικής προσφοράς;
Ποια είναι η κύρια διαφορά μεταξύ μιας αγοράς με διαπραγμάτευση και μιας αγοράς ανταγωνιστικής προσφοράς; Σε μια αγορά κατόπιν διαπραγμάτευσης, ο εκδότης εταιρικών τίτλων και ο διαχειριστής επενδυτικός τραπεζίτης διαπραγματεύονται την τιμή που θα πληρώσει ο επενδυτικός τραπεζίτης στον εκδότη για τη νέα προσφορά τίτλων
Γιατί είναι σημαντική η επικοινωνία στη διαπραγμάτευση;
Μόνο μέσω επικοινωνίας. Μια αποτελεσματική επικοινωνία είναι ευθέως ανάλογη με μια αποτελεσματική διαπραγμάτευση. Όσο καλύτερη είναι η επικοινωνία τόσο καλύτερη θα ήταν η διαπραγμάτευση. Συζήτηση δεν σημαίνει να τσακώνεσαι και να φωνάζεις, αντιθέτως είναι απλώς η ανταλλαγή ιδεών, σκέψεων και απόψεων μεταξύ τους
Τι είναι η διαπραγμάτευση τρίτων;
Ένας δικαστής, ένας δικηγόρος, ακόμη και ένας πράκτορας ενός σταρ του κινηματογράφου είναι ένας τρίτος διαπραγματευτής. Όποιος διαπραγματεύεται εκ μέρους σας ή ακούει τις εκκλήσεις σας και στη συνέχεια αποφασίζει για τη μοίρα σας, εντάσσεται στο ρόλο του διαπραγματευτή τρίτου μέρους. Υπάρχουν τέσσερις βασικοί ρόλοι διαπραγματευτών τρίτων: διαιτητής, συμβιβαστής, σύμβουλος και διαμεσολαβητής
Τι είναι η πλαισίωση και η αγκύρωση στη διαπραγμάτευση;
Ακριβώς και το βλέπω το ίδιο. Κατά την άποψή μου, είναι Framing = τα όρια στα οποία κινούμαστε τα οποία δεν πρέπει να ξεπεραστούν. Αγκύρωση = είδος σημείου αναφοράς που θέτει το έδαφος
Τι είναι το logrolling στη διαπραγμάτευση;
«Logrolling: μια ανταλλαγή διαπραγματεύσεων που περιλαμβάνει την πραγματοποίηση παραχωρήσεων ή την «ανταλλαγή» θεμάτων έτσι ώστε να μεγιστοποιηθεί η αξία της κάθε πλευράς. Έτσι, προσφέρετε στην άλλη πλευρά κάτι που εκτιμά περισσότερο από εσάς, με αντάλλαγμα να κερδίσετε κάτι από αυτήν που εκτιμάτε περισσότερο από εκείνους». ~ Εμπειρογνώμονες διαπραγματεύσεων