Πίνακας περιεχομένων:

Τι είναι η αυξημένη διαπραγματευτική δύναμη;
Τι είναι η αυξημένη διαπραγματευτική δύναμη;

Βίντεο: Τι είναι η αυξημένη διαπραγματευτική δύναμη;

Βίντεο: Τι είναι η αυξημένη διαπραγματευτική δύναμη;
Βίντεο: «Θα αυξήσουμε το φυσικό αέριο και εάν σας αρέσει» - Ευθεία απειλή Ρώσων για το φυσικό αέριο 2024, Ενδέχεται
Anonim

Διαπραγματευτική δύναμη είναι ένα μέτρο της ικανότητας ενός μέρους να επηρεάζει ένα άλλο. Είναι ένα σημαντικό θέμα σε διαπραγμάτευση γιατί κόμματα με υψηλότερη διαπραγματευτική δύναμη είναι σε θέση να αξιοποιήσουν τις περιστάσεις τους για να κάνουν πιο επιθυμητές συμφωνίες με άλλους.

Οι άνθρωποι ρωτούν επίσης, τι σημαίνει υψηλή διαπραγματευτική δύναμη των προμηθευτών;

ο ισχύς προμηθευτή Porter έχει που μελετήθηκε περιλαμβάνει αρκετούς καθοριστικούς παράγοντες. Αν προμηθευτές είναι συγκεντρώθηκε σε σύγκριση με τους αγοραστές – εκεί είναι λίγοι προμηθευτές και πολλοί αγοραστές - Η διαπραγματευτική δύναμη προμηθευτών είναι υψηλή . ο η διαπραγματευτική δύναμη των προμηθευτών είναι υψηλή εάν ο αγοραστής κάνει δεν αντιπροσωπεύουν α μεγάλο τμήμα του προμηθευτές εκπτώσεις.

Δεύτερον, τι είναι η διαπραγματευτική και διαπραγματευτική δύναμη; Διαπραγματευτική δύναμη είναι ο συγγενής εξουσία των μερών σε μια κατάσταση να ασκήσουν επιρροή το ένα πάνω στο άλλο. Εάν και τα δύο μέρη είναι ισότιμα σε μια συζήτηση, τότε θα έχουν ίσα διαπραγματευτική δύναμη , όπως σε μια απόλυτα ανταγωνιστική αγορά, ή μεταξύ ενός ομοιόμορφου μονοπωλίου και μονοψωνίας.

Γνωρίζετε επίσης, τι επηρεάζει τη διαπραγματευτική ισχύ;

Ο συγγενής διαπραγματευτική δύναμη των αγοραστών εξαρτάται από τα κύρια κριτήρια αγοράς τους (δηλαδή τιμή, ποιότητα/αξιοπιστία, εξυπηρέτηση, ευκολία ή κάποιος συνδυασμός), ευαισθησία ή ελαστικότητα τιμής, κόστος μεταγωγής και τον αριθμό και το μέγεθός τους σε σύγκριση με τον αριθμό και το μέγεθος των προμηθευτών.

Πώς μπορεί ο αγοραστής να μειώσει την ισχύ;

Ο τρόπος για να μειώσετε την αγοραστική δύναμη είναι μέσω του Προγράμματος Πιστότητας και του Κόστους Εναλλαγής

  1. Πρόγραμμα αφοσίωσης: επιβραβεύει τους πελάτες με βάση το μέγεθος της επιχείρησης.
  2. Κόστος αλλαγής: κόστος που μπορεί να κάνει τον πελάτη απρόθυμο να μεταβεί σε άλλο προϊόν ή υπηρεσίες.

Συνιστάται: