Πώς μπορώ να μειώσω τη διένεξη καναλιών;

2024 Συγγραφέας: Stanley Ellington | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-16 00:15

5 τακτικές για να αποφύγετε τις συγκρούσεις στα κανάλια πωλήσεων

1. 1) Προσαρμόστε τη δομή τιμολόγησης σας.
2. 2) Προσαρμόστε την αποζημίωση σας.
3. 3) Δημιουργήστε εκχωρημένα τμήματα και/ή περιοχές.
4. 4) Χρησιμοποιήστε ένα σύστημα εγγραφής μολύβδου.
5. 5) Αποφύγετε εντελώς τις απευθείας πωλήσεις.

Λαμβάνοντας αυτό υπόψη, ποιες είναι οι αιτίες της σύγκρουσης καναλιών;

Οι αιτίες διένεξης καναλιών περιλαμβάνουν:

• Δομικοί παράγοντες - κακώς σχεδιασμένη δομή καναλιού και ευθυγράμμιση με τα τμήματα πελατών.
• Έλλειψη πόρων - πάρα πολλά κανάλια (ή συνεργάτες καναλιών) ανταγωνίζονται για πολύ λίγους πελάτες,
• Ασυμβατότητα στόχου - ο κύριος του καναλιού και οι συνεργάτες του καναλιού έχουν ασυμβίβαστους ή εσφαλμένους στόχους,

Ομοίως, πότε μπορεί να υπάρχει διένεξη καναλιού; Διένεξη καναλιών μπορεί να συμβεί όταν πολλοί συνεργάτες πωλούν το ίδιο προϊόν σε μια αγορά για διαφορετική τιμολόγηση. Αναπόφευκτα, αυτό θα δημιουργήσει μια κατάσταση στην οποία σας Κανάλι Οι συνεργάτες πρέπει να ανταγωνίζονται μεταξύ τους ή/και την εσωτερική ομάδα πωλήσεών σας.

Ποιοι είναι οι λόγοι για τις διενέξεις καναλιών και πώς μπορούν να αντιμετωπιστούν;

Παρακάτω παραθέτουμε τις πιο κοινές αιτίες σύγκρουσης καναλιών σε οικοσυστήματα έμμεσων πωλήσεων

1. Ανάμειξη άμεσων και έμμεσων πωλήσεων.
2. Παροχή υπερβολικού ελέγχου τιμολόγησης στους συνεργάτες.
3. Πάρα πολλοί συνεργάτες που εξυπηρετούν πολύ λίγους πελάτες.
4. Στρατηγική ή εσφαλμένη ευθυγράμμιση μάρκετινγκ.
5. Αντίσταση στην αλλαγή.

Τι είναι η σύγκρουση καναλιών στο ηλεκτρονικό εμπόριο;

Με απλά λόγια, σύγκρουση καναλιών συμβαίνει όταν α επιχείρηση πουλά προϊόντα ή υπηρεσίες στο ίδιο σύνολο πελατών μέσω μιας ποικιλίας διανομής κανάλια ότι σύγκρουση ο ένας με τον άλλο. Αλλά μετά έφτασε το Διαδίκτυο και οι επιχειρήσεις είδαν τις δυνατότητες του ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ.