Πίνακας περιεχομένων:
- Οι αιτίες διένεξης καναλιών περιλαμβάνουν:
- 5 τακτικές για να αποφύγετε τις συγκρούσεις στα κανάλια πωλήσεων
Βίντεο: Πότε μπορεί να υπάρχει διένεξη καναλιού;
2024 Συγγραφέας: Stanley Ellington | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-16 00:15
Διένεξη καναλιών μπορεί να συμβεί όταν πολλοί συνεργάτες πωλούν το ίδιο προϊόν σε μια αγορά για διαφορετική τιμολόγηση. Αναπόφευκτα, αυτό θα δημιουργήσει μια κατάσταση στην οποία σας Κανάλι Οι συνεργάτες πρέπει να ανταγωνίζονται μεταξύ τους ή/και την εσωτερική ομάδα πωλήσεών σας.
Επίσης, τι σημαίνει σύγκρουση καναλιών;
Διένεξη καναλιών συμβαίνει όταν οι κατασκευαστές (εμπορικά σήματα) διαμεσολαβούν Κανάλι συνεργάτες, όπως διανομείς, λιανοπωλητές, έμποροι και αντιπρόσωποι πωλήσεων, πουλώντας τα προϊόντα τους απευθείας στους καταναλωτές μέσω γενικών μεθόδων μάρκετινγκ ή/και μέσω του Διαδικτύου.
Στη συνέχεια, το ερώτημα είναι ποιοι είναι οι τύποι σύγκρουσης καναλιών; Ας εμβαθύνουμε σε αυτές τις συγκρούσεις.
- Οι τρεις τύποι διενέξεων καναλιών που μπορούν να προκύψουν είναι.
- 1) Συγκρούσεις οριζόντιων καναλιών. Παράδειγμα διένεξης οριζόντιου καναλιού.
- 2) Διένεξη κάθετου καναλιού. Παράδειγμα σύγκρουσης κάθετου καναλιού -
- 3) Σύγκρουση πολλαπλών καναλιών. Σχετικές αναρτήσεις:
Κατά συνέπεια, ποιοι είναι οι λόγοι της σύγκρουσης καναλιών;
Οι αιτίες διένεξης καναλιών περιλαμβάνουν:
- Δομικοί παράγοντες - κακώς σχεδιασμένη δομή καναλιού και ευθυγράμμιση με τα τμήματα πελατών.
- Έλλειψη πόρων - πάρα πολλά κανάλια (ή συνεργάτες καναλιών) ανταγωνίζονται για πολύ λίγους πελάτες,
- Ασυμβατότητα στόχου - ο κύριος του καναλιού και οι συνεργάτες του καναλιού έχουν ασυμβίβαστους ή εσφαλμένους στόχους,
Πώς χειρίζεστε τη σύγκρουση καναλιών;
5 τακτικές για να αποφύγετε τις συγκρούσεις στα κανάλια πωλήσεων
- 1) Προσαρμόστε τη δομή τιμολόγησης σας.
- 2) Προσαρμόστε την αποζημίωση σας.
- 3) Δημιουργήστε εκχωρημένα τμήματα και/ή περιοχές.
- 4) Χρησιμοποιήστε ένα σύστημα εγγραφής μολύβδου.
- 5) Αποφύγετε εντελώς τις απευθείας πωλήσεις.
Συνιστάται:
Τι είναι η σύγκρουση οριζόντιου καναλιού με το παράδειγμα;
Οριζόντιες διενέξεις καναλιών Μια οριζόντια σύγκρουση αναφέρεται σε μια διαφωνία μεταξύ δύο ή περισσότερων μελών καναλιού στο ίδιο επίπεδο. Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι ένας κατασκευαστής παιχνιδιών έχει συναλλαγές με δύο χονδρεμπόρους, ο καθένας με συμβόλαιο για την πώληση προϊόντων σε λιανοπωλητές σε διαφορετικές περιοχές
Τι είναι ο ανταγωνισμός καναλιού;
1. ΔΙΑΓΩΝΙΣΜΟΣ ΚΑΝΑΛΙΟΥ ΤΙ ΕΙΝΑΙ Ο ΔΙΑΓΩΝΙΣΜΟΣ ΚΑΝΑΛΙΟΥ; ΟΡΙΖΟΝΤΙΚΟΣ ανταγωνισμός μεταξύ επιχειρήσεων του ίδιου τύπου. για παράδειγμα, κατασκευαστής αυτοκινήτων έναντι άλλου κατασκευαστή αυτοκινήτων, χονδρέμπορος υδραυλικών προμηθειών έναντι άλλου χονδρέμπορου υδραυλικών προμηθειών ή ένα σούπερ μάρκετ έναντι άλλου
Πώς μπορώ να μειώσω τη διένεξη καναλιών;
5 Τακτικές για την αποφυγή διενέξεων στα κανάλια πωλήσεων 1) Προσαρμόστε τη δομή τιμολόγησης. 2) Προσαρμόστε την αποζημίωση σας. 3) Δημιουργήστε εκχωρημένα τμήματα και/ή περιοχές. 4) Χρησιμοποιήστε ένα σύστημα εγγραφής μολύβδου. 5) Αποφύγετε εντελώς τις απευθείας πωλήσεις
Πότε ξεκίνησε και πότε τελείωσε η επανάσταση της αγοράς;
Συνέβη περίπου μεταξύ 1800 και 1840, η επανάσταση της αγοράς ήταν μια σειρά σταδιακών μετασχηματισμών που ξεκίνησε τη διαδικασία όπου η πλειοψηφία των Αμερικανών δεν ζούσε πλέον στην ύπαιθρο και δούλευε ως μικροί αγρότες ή ειδικευμένοι τεχνίτες, αλλά ζούσαν σε πόλεις και εργάζονταν σε εργοστάσια
Πώς ονομάζονται τα οξέα πότε χρησιμοποιείτε υδροηλεκτρικό και πότε όχι;
Το πρώτο πράγμα που πρέπει να θυμάστε είναι ότι, επειδή αυτά δεν είναι δυαδικά οξέα, δεν χρησιμοποιείτε το πρόθεμα «hydro» όταν τα ονομάζετε. Το όνομα του οξέος προέρχεται αποκλειστικά από τη φύση του ανιόντος. Εάν το όνομα του ιόντος τελειώνει σε «-ate», αλλάξτε το σε «-ic» όταν ονομάζετε το οξύ