Ποιοι είναι οι λόγοι για τις διενέξεις καναλιών και πώς μπορούν να αντιμετωπιστούν;

2024 Συγγραφέας: Stanley Ellington | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-16 00:15

Παρακάτω παραθέτουμε τις πιο κοινές αιτίες σύγκρουσης καναλιών σε οικοσυστήματα έμμεσων πωλήσεων

1. Ανάμειξη άμεσων και έμμεσων πωλήσεων.
2. Παροχή υπερβολικού ελέγχου τιμολόγησης στους συνεργάτες.
3. Πάρα πολλοί συνεργάτες που εξυπηρετούν πολύ λίγους πελάτες.
4. Στρατηγική ή εσφαλμένη ευθυγράμμιση μάρκετινγκ.
5. Αντίσταση στην αλλαγή.

Επιπλέον, πώς μπορεί να διαχειριστεί τη διένεξη καναλιών;

Διένεξη καναλιών είναι διαχειρίζεται με συνδυασμό οικονομικών και ελέγχων. Οι οικονομικές λύσεις αποζημιώνουν καναλιών δίκαια για λειτουργίες που εκτελούνται και βοηθούν να κατευθύνουν καναλιών μακριά από ενέργειες που δημιουργούν καταστροφικές σύγκρουση.

ποιοι είναι οι τύποι διένεξης καναλιών; Ας εμβαθύνουμε σε αυτές τις συγκρούσεις.

• Οι τρεις τύποι διενέξεων καναλιών που μπορούν να προκύψουν είναι.
• 1) Συγκρούσεις οριζόντιων καναλιών. Παράδειγμα διένεξης οριζόντιου καναλιού.
• 2) Διένεξη κάθετου καναλιού. Παράδειγμα διένεξης κάθετου καναλιού –
• 3) Διένεξη πολλαπλών καναλιών. Σχετικές αναρτήσεις:

Παρομοίως, ποιοι είναι οι λόγοι για τη σύγκρουση καναλιών;

Οι αιτίες διένεξης καναλιών περιλαμβάνουν:

• Δομικοί παράγοντες - κακώς σχεδιασμένη δομή καναλιού και ευθυγράμμιση με τα τμήματα πελατών.
• Έλλειψη πόρων - πάρα πολλά κανάλια (ή συνεργάτες καναλιών) ανταγωνίζονται για πολύ λίγους πελάτες,
• Ασυμβατότητα στόχου - ο κύριος του καναλιού και οι συνεργάτες του καναλιού έχουν ασυμβίβαστους ή εσφαλμένους στόχους,

Τι είναι η σύγκρουση πολλών καναλιών;

μεσάζοντες μάρκετινγκ Τέλος, πολυκαναλική σύγκρουση συμβαίνει όταν ένας κατασκευαστής έχει δημιουργήσει δύο ή περισσότερα καναλιών που ανταγωνίζονται μεταξύ τους σε πωλήσεις στην ίδια αγορά.