Τι είναι οι τεχνικές διαπραγμάτευσης;

2024 Συγγραφέας: Stanley Ellington | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-16 00:15

Διαπραγμάτευση είναι μια μέθοδος με την οποία οι άνθρωποι διευθετούν τις διαφορές. Είναι μια διαδικασία μέσω της οποίας επιτυγχάνεται συμβιβασμός ή συμφωνία, αποφεύγοντας τη διαμάχη και τη διαφωνία. Ωστόσο, στρατηγός διαπραγματευτικές ικανότητες μπορεί να μαθευτεί και να εφαρμοστεί σε ένα ευρύ φάσμα δραστηριοτήτων.

Εξάλλου, ποιες είναι οι καλύτερες τεχνικές διαπραγμάτευσης;

Οι 10 κορυφαίες διαπραγματευτικές δεξιότητες που πρέπει να μάθετε για να πετύχετε

• Αναλύστε και καλλιεργήστε το BATNA σας.
• Διαπραγματευτείτε τη διαδικασία.
• Χτίστε σχέσεις.
• Ακούστε ενεργά.
• Κάντε καλές ερωτήσεις.
• Αναζήτηση για έξυπνες ανταλλαγές.
• Προσέξτε την προκατάληψη αγκύρωσης.
• Παρουσίαση πολλαπλών ισοδύναμων προσφορών ταυτόχρονα (MESO).

Επίσης, γνωρίζετε, ποια είναι μερικά παραδείγματα διαπραγμάτευσης; Διανεμητικό παραδείγματα διαπραγματεύσεων συμπεριλαμβανομένου του παζαριού τιμών σε μια ανοιχτή αγορά, συμπεριλαμβανομένου του διαπραγμάτευση της τιμής ενός αυτοκινήτου ή ενός σπιτιού. Σε ένα διανεμητικό διαπραγμάτευση , κάθε πλευρά συχνά υιοθετεί μια ακραία ή σταθερή θέση, γνωρίζοντας ότι δεν θα γίνει αποδεκτή - και στη συνέχεια επιδιώκει να υποχωρήσει όσο το δυνατόν λιγότερο πριν καταλήξει σε συμφωνία.

Σε σχέση με αυτό, ποια είναι τα 5 στάδια της διαπραγμάτευσης;

Υπάρχουν πέντε βήματα στη διαδικασία διαπραγμάτευσης, τα οποία είναι:

• Προετοιμασία και προγραμματισμός.
• Ορισμός βασικών κανόνων.
• Διευκρίνιση και αιτιολόγηση.
• Διαπραγμάτευση και επίλυση προβλημάτων.
• Κλείσιμο και υλοποίηση.

Τι είναι η διαπραγμάτευση και τα είδη της;

Διαπραγματεύσεις είναι επίσημες συζητήσεις μεταξύ ανθρώπων που έχουν διαφορετικούς στόχους ή προθέσεις, ειδικά σε επαγγελματικό ή πολιτικό επίπεδο, κατά τις οποίες προσπαθούν να καταλήξουν σε συμφωνία. Τύποι της διαπραγμάτευσης Υπάρχουν σε γενικές γραμμές δύο τύπους του διαπραγμάτευση δηλαδή διανεμητικό διαπραγμάτευση και ενσωματωτική διαπραγμάτευση.