Ποιες είναι οι στρατηγικές της διαπραγμάτευσης;

2025 Συγγραφέας: Stanley Ellington | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2025-01-22 15:56

Έξι επιτυχημένες στρατηγικές για διαπραγμάτευση

• ο διαπραγματεύονται η διαδικασία είναι συνεχής, όχι μεμονωμένο γεγονός.
• Σκέψου θετικά.
• Προετοιμάζω.
• Σκεφτείτε το καλύτερο και το χειρότερο αποτέλεσμα πριν από το διαπραγματεύσεις να αρχίσει.
• Να είστε ευδιάκριτοι και να δημιουργήσετε αξία.
• Πάνω κάτω.

Λοιπόν, τι είναι μια στρατηγική διαπραγμάτευσης;

Μια προκαθορισμένη προσέγγιση ή ένα προετοιμασμένο σχέδιο δράσης για την επίτευξη ενός συγκεκριμένου στόχου ή στόχου για πιθανή εύρεση και σύναψη συμφωνίας ή σύμβασης σε ένα διαπραγμάτευση με άλλο κόμμα ή κόμματα (βλ. επίσης Διαπραγμάτευση Τακτική.)

Γνωρίζετε επίσης, ποια είναι τα 5 στυλ διαπραγμάτευσης; Από αυτά τα πρότυπα επικοινωνίας, έχουν προκύψει πέντε διαφορετικά στυλ διαπραγμάτευσης: ανταγωνισμός, συνεργασία, συμβιβαστικό , συμβιβαστικός και αποφεύγοντας. Οι διαπραγματευτές συχνά εμπίπτουν σε ένα ή περισσότερα από αυτά τα πέντε στυλ είτε προσπαθούν να καταλήξουν σε συμφωνία είτε να επιλύσουν μια σύγκρουση με πολλά μέρη.

Εξάλλου, ποιες είναι οι διαφορετικές στρατηγικές διαπραγμάτευσης;

Υπάρχουν 3 βασικές προσεγγίσεις διαπραγματεύσεις : σκληρό, μαλακό και με αρχές διαπραγμάτευση . Πολλοί ειδικοί θεωρούν την τρίτη επιλογή - αρχής διαπραγμάτευση - να είναι η βέλτιστη πρακτική: Η σκληρή προσέγγιση περιλαμβάνει την αντιπαράθεση με τη χρήση εξαιρετικά ανταγωνιστικών διαπραγμάτευση.

Ποιος είναι ο πρώτος κανόνας της διαπραγμάτευσης;

ο Πρώτος κανόνας σε Διαπραγμάτευση Είναι «Μην ακολουθείτε το Κανόνες Οι καλύτεροι διαπραγματευτές είναι γνωστοί για την ικανότητά τους να διαβάζουν έναν αντίπαλο και να είναι πάντα ένα βήμα μπροστά. Για να γίνει αυτό ακριβώς, έχουν αναπτυχθεί θεωρίες σχετικά με τον τρόπο προετοιμασίας, στρατηγικής και πρακτικής.