Πίνακας περιεχομένων:
Βίντεο: Σε τι διαφέρουν οι αντιρρήσεις από τις δικαιολογίες;
2024 Συγγραφέας: Stanley Ellington | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-16 00:15
«Αν μπορούμε να βρούμε έναν τρόπο να το ξεπεράσουμε ένσταση , σου ακούγονται καλά τα υπόλοιπα;» Αν ένσταση είναι μια πρόσκληση, ένα αίτημα για βοήθεια για την επίλυση ενός προβλήματος. Δικαιολογίες , από την άλλη πλευρά, είναι απλώς φόβος φωναχτά.
Με αυτόν τον τρόπο, ποια είναι η μέθοδος τεσσάρων βημάτων για τον χειρισμό των αντιρρήσεων;
ο τέσσερις - μέθοδος βήματος για τον χειρισμό αντιρρήσεων έχει ως εξής: ακούστε προσεκτικά. αναγνωρίζουν το ένσταση . επαναδιατυπώστε το ένσταση ; και.
Στη συνέχεια, το ερώτημα είναι τι είναι ένα φύλλο ανάλυσης αντιρρήσεων; Μια λίστα με τους λόγους για τους οποίους δεν αγοράζετε ένα προϊόν και πιθανές απαντήσεις σε αυτούς τους λόγους ονομάζεται α φύλλο ανάλυσης αντιρρήσεων . Η μέθοδος σύστασης ενός διαφορετικού προϊόντος σε έναν πελάτη είναι η μέθοδος υποκατάστασης.
Με αυτόν τον τρόπο, γιατί πρέπει να καλωσορίσετε τις αντιρρήσεις στη διαδικασία πώλησης;
Θα πρέπει να καλωσορίσετε τις αντιρρήσεις στη διαδικασία πώλησης γιατί βοηθούν στην αποσαφήνιση των αναγκών του πελάτη και παρέχουν την ευκαιρία να εισαχθούν πρόσθετα σημεία πώλησης. Η μέθοδος τεσσάρων βημάτων για το χειρισμό αντιρρήσεις είναι: ακούστε, αναγνωρίστε, επαναλάβετε και απαντήστε.
Πώς χειρίζεστε τις αντιρρήσεις των πελατών;
Χρησιμοποιήστε τα παρακάτω 4 βήματα για να ξεπεράσετε τις αντιρρήσεις πωλήσεων και να πλησιάσετε την πώληση
- Ακούστε πλήρως την ένσταση. Η πρώτη σας αντίδραση όταν ακούτε μια αντίρρηση μπορεί να είναι να πηδήξετε αμέσως και να απαντήσετε αμέσως.
- Κατανοήστε πλήρως την ένσταση.
- Απαντήστε σωστά.
- Επιβεβαιώστε ότι έχετε ικανοποιήσει την ένσταση.
Συνιστάται:
Πώς διαφέρουν οι τραπεζικές επιβεβαιώσεις από τις θετικές επιβεβαιώσεις εισπρακτέων λογαριασμών;
Θα πρέπει να ζητούνται τραπεζικές επιβεβαιώσεις για όλους τους τραπεζικούς λογαριασμούς, αλλά οι θετικές επιβεβαιώσεις εισπρακτέων λογαριασμών συνήθως ζητούνται μόνο για ένα δείγμα λογαριασμών. Εάν οι τραπεζικές επιβεβαιώσεις δεν επιστραφούν, πρέπει να συνεχιστούν έως ότου ο ελεγκτής είναι ικανοποιημένος ως προς το ποιες είναι οι ζητούμενες πληροφορίες
Πώς ξεπερνάς τις αντιρρήσεις;
Χρησιμοποιήστε τα παρακάτω 4 βήματα για να ξεπεράσετε τις αντιρρήσεις πωλήσεων και να πλησιάσετε την πώληση. Ακούστε πλήρως την ένσταση. Η πρώτη σας αντίδραση όταν ακούτε μια αντίρρηση μπορεί να είναι να πηδήξετε αμέσως και να απαντήσετε αμέσως. Κατανοήστε πλήρως την ένσταση. Απαντήστε σωστά. Επιβεβαιώστε ότι έχετε ικανοποιήσει την ένσταση
Πώς διαφέρουν τα ελεγκτικά πρότυπα από τις ελεγκτικές διαδικασίες;
Τα πρότυπα ελέγχου παρέχουν ένα μέτρο της ποιότητας του ελέγχου και των στόχων που πρέπει να επιτευχθούν σε έναν έλεγχο. Οι ελεγκτικές διαδικασίες διαφέρουν από τα ελεγκτικά πρότυπα. Οι ελεγκτικές διαδικασίες είναι πράξεις που εκτελεί ο ελεγκτής κατά τη διάρκεια ενός ελέγχου για να συμμορφωθεί με τα ελεγκτικά πρότυπα
Σε τι διαφέρουν οι σύνθετες μηχανές από τις απλές μηχανές;
Απλές μηχανές / σύνθετες μηχανές Η μηχανή είναι ένα εργαλείο που χρησιμοποιείται για να διευκολύνει την εργασία. Οι απλές μηχανές είναι απλά εργαλεία που χρησιμοποιούνται για να διευκολύνουν την εργασία. Οι σύνθετες μηχανές έχουν δύο ή περισσότερες απλές μηχανές που συνεργάζονται για να διευκολύνουν την εργασία. Στην επιστήμη, η εργασία ορίζεται ως μια δύναμη που ασκεί ένα αντικείμενο για να το μετακινήσει σε μια απόσταση
Πρέπει η αξιολόγηση να περιλαμβάνει τις μεθόδους και τις τεχνικές αξιολόγησης που χρησιμοποιούνται και τη συλλογιστική που υποστηρίζει τις απόψεις και τα συμπεράσματα της Αναλύσεως;
Ο κανόνας 2-2(β)(viii) των προτύπων USPAP απαιτεί από τον εκτιμητή να αναφέρει στην έκθεση τη μέθοδο και τις τεχνικές αξιολόγησης που χρησιμοποιήθηκαν, καθώς και το σκεπτικό που υποστηρίζει τις αναλύσεις, τις απόψεις και τα συμπεράσματα. πρέπει να εξηγηθεί η εξαίρεση της προσέγγισης σύγκρισης πωλήσεων, της προσέγγισης κόστους ή της προσέγγισης εισοδήματος