Πώς παίρνουν τις αποφάσεις τους οι αγοραστές επιχειρήσεων;

2024 Συγγραφέας: Stanley Ellington | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-16 00:15

Αγοραστής συμπεριφορά είναι αυτό που οι καταναλωτές και κάνουν οι επιχειρήσεις προκειμένου να αγοράσουν και να χρησιμοποιήσουν προϊόντα. ο επιχείρηση αγορά απόφαση -Το μοντέλο κατασκευής περιλαμβάνει τα ακόλουθα βήματα: αναγνώριση ανάγκης, ρύθμιση προδιαγραφών, αναζήτηση πληροφοριών, αξιολόγηση εναλλακτικών λύσεων έναντι προδιαγραφών, αγορά και συμπεριφορά μετά την αγορά.

Σε σχέση με αυτό, ποια είναι τα πέντε στάδια της διαδικασίας απόφασης αγοράς;

Ας εξηγήσουμε και τα 5 στάδια της διαδικασίας απόφασης αγοραστή

• Αναγνώριση ανάγκης ή προβλήματος. Κατά την αναγνώριση ανάγκης ή προβλήματος, ο καταναλωτής αναγνωρίζει ένα πρόβλημα ή μια ανάγκη που θα μπορούσε να ικανοποιηθεί από ένα προϊόν ή μια υπηρεσία στην αγορά.
• Αναζήτηση πληροφοριών.
• Αξιολόγηση Εναλλακτικών Επιλογών.
• Απόφαση Αγοράς.
• Αξιολόγηση μετά την αγορά.

Επιπλέον, ποια είναι τα κύρια επιχειρηματικά μοντέλα για τη συμπεριφορά των αγοραστών; Τέσσερα κύρια επιχείρηση διαχείριση μοντέλα περίγραμμα συμπεριφορά του αγοραστή . Αυτά είναι τα οικονομικά μοντέλο , θεωρία μάθησης μοντέλο , επεξεργασία πληροφορίας μοντέλο και ψυχαναλυτική μοντέλο . Όλα αυτά εξηγούν, με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, πώς οι πελάτες λαμβάνουν αποφάσεις και προοδεύουν στον κύκλο πωλήσεων.

Σχετικά με αυτό, ποιοι είναι οι κύριοι παράγοντες που επηρεάζουν τη συμπεριφορά των αγοραστών της επιχείρησης;

Αυτό το σχήμα δείχνει ότι τέσσερις παράγοντες επηρεάζουν ο επιχειρηματική συμπεριφορά αγοραστή – περιβαλλοντικά, οργανωτικά, διαπροσωπικά και ατομικά.

Μπορείτε να εξηγήσετε τη διαδικασία αγοράς βήμα προς βήμα;

Βήματα για τον κύκλο αγορών - Τυπική & Διαγωνιστική Διαδικασία

• Η ανάγκη. Πρέπει να προσδιορίσετε ότι υπάρχει ανάγκη ενημέρωσης του αποθέματος ή του αποθέματος.
• Προσδιορίζω.
• Απαίτηση ή Παραγγελία.
• Οικονομική Αρχή.
• Προμηθευτές Έρευνας.
• Επιλέξτε Προμηθευτής.
• Καθορίστε την τιμή και τους όρους.
• Παραγγέλνω.