Πίνακας περιεχομένων:
Βίντεο: Ποια είναι τα βήματα που ακολουθείτε όταν κλείνετε μια πώληση;
2024 Συγγραφέας: Stanley Ellington | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-16 00:15
8 βήματα για να κλείσετε οποιονδήποτε πελάτη
- Διεξαγωγή προ- πώληση έρευνα. Η διαδικασία της πώλησης ξεκινά πριν εσείς συναντήσει ακόμη και μια προοπτική.
- Γνωρίστε και χαιρετίστε.
- Ανακαλύψτε τα προβλήματα, τις ανάγκες και τα κριτήρια αγοράς του πελάτη.
- Γεφυρώστε από τα χαρακτηριστικά στα οφέλη.
- Παρουσιάστε τη λύση.
- Χρησιμοποιήστε αντιρρήσεις.
- Ζητήστε το πώληση .
- Ακολουθω.
Εκτός από αυτό, ποια είναι τα 7 βήματα στη διαδικασία πώλησης;
Συνήθως, μια διαδικασία πώλησης αποτελείται από 5-7 βήματα: Έρευνα , Προετοιμασία, Προσέγγιση, Παρουσίαση, Χειρισμός αντιρρήσεων, Κλείσιμο και Παρακολούθηση.
Επιπλέον, ποιο είναι το πιο σημαντικό μέρος του κλεισίματος μιας πώλησης; 10 πράγματα για το κλείσιμο της συμφωνίας
- Προσδιορίστε το συναρπαστικό γεγονός.
- Πουλήστε στο σωστό επίπεδο.
- Κατανοήστε πώς λαμβάνονται οι αποφάσεις.
- Κάντε κάθε προθεσμία.
- Επαναλάβετε την αξία της λύσης σας.
- Υποθέστε την πώληση.
- Διευκολύνετε τον πελάτη να εκτελέσει τη συναλλαγή.
- Να ξέρετε ότι δεν έχετε τελειώσει ποτέ τις πωλήσεις.
Στη συνέχεια, το ερώτημα είναι πώς κλείνεις γρήγορα μια πώληση;
Παρακάτω είναι μερικές από τις πιο αποτελεσματικές στρατηγικές που θα σας βοηθήσουν να κλείσετε τις πωλήσεις σας πιο γρήγορα:
- Προσδιορίστε τον υπεύθυνο λήψης αποφάσεων. Ανεξάρτητα από τον κλάδο στον οποίο βρίσκεστε, το να γνωρίζετε τον υπεύθυνο λήψης αποφάσεων είναι ζωτικής σημασίας για ένα γρήγορο κλείσιμο.
- Να είσαι αληθινός.
- Δημιουργήστε μια αίσθηση επείγοντος.
- Ξεπεράστε τις αντιρρήσεις.
- Γνωρίστε τον ανταγωνισμό σας.
- Πρόσεχε τι λες!
Ποια είναι τα 5 βήματα για μια πώληση;
Τα στάδια της διαδικασίας πώλησης 5 βημάτων είναι:
- Αρχική Επικοινωνία & Κτίριο Σχέσεων.
- Χρειάζεται Ανακάλυψη.
- Προσφέρετε Λύση.
- Χειριστείτε τις αντιρρήσεις και κλείστε την πώληση.
- Παρακολούθηση, Επανάληψη Επιχειρήσεων & Παραπομπών.
Συνιστάται:
Ποια είναι τα βήματα που περιλαμβάνει η προετοιμασία του διαφημιστικού προϋπολογισμού;
Τρόπος ρύθμισης προϋπολογισμού διαφήμισης Σταθερό ποσοστό πωλήσεων. Ξεκινήστε με τις συνολικές ακαθάριστες πωλήσεις του περασμένου έτους ή τις μέσες πωλήσεις για τα τελευταία χρόνια και, στη συνέχεια, διαθέστε ένα συγκεκριμένο ποσοστό αυτού του αριθμού για διαφημίσεις. Συγκρίσιμο με τον ανταγωνισμό. Υιοθετήστε τους μέσους προϋπολογισμούς για τη βιομηχανία για την εταιρεία σας. Αντικειμενική και βασισμένη σε καθήκοντα. Το μέγιστο ποσό
Πόσος χρόνος χρειάζεται για να αποδεχθεί μια τράπεζα μια προσφορά σε μια σύντομη πώληση;
Η διαδικασία σύντομης πώλησης, από την υποβολή έως την έγκριση σύντομης πώλησης, είναι γενικά η ακόλουθη: Υποβολή προσφοράς και πλήρες πακέτο σύντομης πώλησης από τον πωλητή. Η τράπεζα επιβεβαιώνει την παραλαβή - 10 έως 30 ημέρες. Η τράπεζα παραγγέλνει BPO ή αξιολόγηση -- 30 έως 60 ημέρες
Ποια είναι τα σημαντικότερα βήματα που έγιναν στο OD;
Η διαδικασία OD αποτελείται από πέντε βασικά βήματα: (1) Προσδιορισμός Προβλήματος: (2) Συλλογή Δεδομένων: (3) Διάγνωση: (4) Σχεδιασμός και Εφαρμογή: (5) Αξιολόγηση:
Ποια είναι τα δύο βήματα που πρέπει να εφαρμόσουν οι μάνατζερ προτού επιλέξουν μια ανταγωνιστική στρατηγική;
Αναπτύξτε όραμα και αποστολή. Ανάλυση εξωτερικού περιβάλλοντος. Ανάλυση εσωτερικού περιβάλλοντος. Θέστε μακροπρόθεσμους στόχους. Δημιουργήστε, αξιολογήστε και επιλέξτε στρατηγικές. Εφαρμόστε στρατηγικές. Μετρήστε και αξιολογήστε την απόδοση
Ποια είναι τα πέντε βήματα που απαιτούνται για την ανάπτυξη ενός EFE Matrix;
Η διαδικασία του πίνακα EFE χρησιμοποιεί τα ίδια πέντε βήματα με τον πίνακα IFE. Λίστα παραγόντων: Το πρώτο βήμα είναι να συγκεντρώσετε μια λίστα εξωτερικών παραγόντων. Χωρίστε τους παράγοντες σε δύο ομάδες: ευκαιρίες και απειλές. Εκχώρηση βαρών: Εκχωρήστε ένα βάρος σε κάθε παράγοντα