Ποιος εφηύρε το spin selling;

2024 Συγγραφέας: Stanley Ellington | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-16 00:15

Νιλ Ράκχαμ

Εδώ, ποιος πρότεινε την έννοια του spin selling;

ο ΓΝΕΘΩ Η στρατηγική πωλήσεων προέρχεται από το κλασικό του 1988 του Neil Rackham, Spin Selling .» Βασίζεται σε 12 χρόνια έρευνας και 35.000 κλήσεις πωλήσεων. Για να κερδίσουν μεγαλύτερες, συμβουλευτικές συμφωνίες, ο Rackham υποστηρίζει ότι οι πωλητές πρέπει να εγκαταλείψουν τις παραδοσιακές τεχνικές πωλήσεων.

Εκτός από τα παραπάνω, ποια είναι η μέθοδος πώλησης spin; ΓΝΕΘΩ αντιπροσωπεύει τα τέσσερα είδη ερωτήσεις Οι επιτυχημένοι πωλητές ρωτούν τους πελάτες τους: Κατάσταση, Πρόβλημα, Επιπτώσεις και Ανάγκη αποπληρωμής. λειτουργεί από τη θεωρία ότι η σχέση πώληση είναι πελατοκεντρική. Απαιτεί να προσαρμόσετε το δικό σας πώληση διαδικασία στον πελάτη σας και παρέχει προσωπικές λύσεις.

Τότε, πότε γράφτηκε το spin selling;

1988, Η πώληση SPIN εξακολουθεί να είναι σχετική;

Μετά τη δημοσίευσή του το 1988, « SPIN Πώληση είναι ακόμα επίκαιρο και θεωρείται ο απόλυτος οδηγός για την επίλυση προβλημάτων. Το κάνει δημιουργώντας αξία μέσω μιας συνεχούς σχέσης με τον αγοραστή. Στον κόσμο των πωλήσεων σήμερα, μπορείτε να εγκαταλείψετε τις περισσότερες παραδοσιακές τεχνικές πωλήσεων.