Πίνακας περιεχομένων:
Βίντεο: Μπορεί να προβλεφθεί η ζήτηση από ιστορικά δεδομένα πωλήσεων;
2024 Συγγραφέας: Stanley Ellington | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-16 00:15
Η πρόβλεψη ζήτησης μπορεί να είναι και ποιοτική και ποσοτική και σε αντίθεση με πρόβλεψη πωλήσεων δεν βασίζεται αποκλειστικά σε ιστορικά στοιχεία πωλήσεων . Στην πραγματικότητα, πρόβλεψη ζήτησης προβάλλει το ζήτηση για ένα συγκεκριμένο προϊόν, ομάδα προϊόντων ή τοποθεσία λιανικής πώλησης που διαφέρει από πρόβλεψη πωλήσεων με χαμένα εκπτώσεις ευκαιρίες.
Από εδώ, πώς προβλέπετε τις πωλήσεις χωρίς ιστορικά δεδομένα;
7 Βήματα για Πρόβλεψη Χωρίς Ιστορικά Δεδομένα
- Ξεκινήστε με την τρέχουσα οικονομική μου θέση.
- Μελετήστε τα αποτελέσματα του διαγωνισμού.
- Εκτελέστε διάφορα συντηρητικά και επιθετικά σενάρια χρησιμοποιώντας λογισμικό προβλέψεων.
- Έρευνα πελατών και προοπτικών.
- Ερευνήστε εξωτερικούς παράγοντες.
- Υπολογίστε τα πάντα (ακόμα και στα μικρά πράγματα).
- Σάρωση για αναποτελεσματικότητα.
Κάποιος μπορεί επίσης να ρωτήσει, πώς προβλέπετε τις πωλήσεις χρησιμοποιώντας ιστορικά δεδομένα στο Excel; Δημιουργήστε μια πρόβλεψη
- Σε ένα φύλλο εργασίας, εισαγάγετε δύο σειρές δεδομένων που αντιστοιχούν μεταξύ τους:
- Επιλέξτε και τις δύο σειρές δεδομένων.
- Στην καρτέλα Δεδομένα, στην ομάδα Πρόβλεψη, κάντε κλικ στην επιλογή Φύλλο πρόβλεψης.
- Στο πλαίσιο Δημιουργία φύλλου εργασίας πρόβλεψης, επιλέξτε είτε ένα γράφημα γραμμής είτε ένα γράφημα στηλών για την οπτική αναπαράσταση της πρόβλεψης.
Επιπλέον, πώς προβλέπετε τη ζήτηση πωλήσεων;
Προς το προβλεπόμενη ζήτηση , ξεκινήστε εστιάζοντας σε ένα ή σε μικρό αριθμό προϊόντων και, στη συνέχεια, ελέγξτε πώς οι προωθήσεις ή εκπτώσεις επηρεασμένο παρελθόν ζήτηση . Στη συνέχεια, δείτε τι κάνουν οι ανταγωνιστές σας για να δείτε αν προσφέρουν εκπτώσεις ή άλλες προσφορές.
Πώς κάνετε προβολές με βάση ιστορικά δεδομένα;
Εκθετική εξομάλυνση (ETS)
- Επιλέξτε τα δεδομένα που περιέχουν σειρές και τιμές χρονολογικής γραμμής.
- Μεταβείτε στα Δεδομένα > Πρόβλεψη > Φύλλο πρόβλεψης.
- Επιλέξτε έναν τύπο γραφήματος (συνιστούμε να χρησιμοποιήσετε ένα γράφημα γραμμής ή στήλης).
- Επιλέξτε μια ημερομηνία λήξης για την πρόβλεψη.
- Κάντε κλικ στο Δημιουργία.
Συνιστάται:
Τι συμπέρασμα μπορείτε να κάνετε από τα δεδομένα μικροσυστοιχιών;
Τι συμπεράσματα μπορείτε να βγάλετε από τα δεδομένα μικροσυστοιχιών; Από τη μικροσυστοιχία μπορείτε να δείτε ποια γονίδια εκφράζονται από διαφορετικούς τύπους κυττάρων, συγκρίνοντας κάθε γονίδιο χρησιμοποιώντας ένα μόνο τεστ
Τι μπορεί να κάνει η κυβέρνηση για να αυξήσει τη ζήτηση για προϊόντα;
Η αύξηση των κρατικών δαπανών για αγαθά και υπηρεσίες μπορεί να αυξήσει τη συνολική οικονομική ζήτηση. Όταν οι καταναλωτές έχουν περισσότερα διαθέσιμα μετρητά, η συνολική ζήτηση αυξάνεται. Οι κρατικές δαπάνες μπορεί να αφορούν την αγορά αγαθών ή υπηρεσιών από εγχώριες εταιρείες
Πώς μπορώ να εξαγάγω δεδομένα από το Bloomberg;
Ανοίξτε το Microsoft Excel στο τερματικό του Bloomberg. Κάντε κλικ στην καρτέλα «Bloomberg» στη γραμμή εργαλείων στο επάνω μέρος της σελίδας. Στη γραμμή εργαλείων, χρησιμοποιήστε το κουμπί 'ρυθμίσεις' για να προσαρμόσετε τις παραμέτρους των δεδομένων σας. Χρησιμοποιήστε το κουμπί «Σύρετε στο Excel» για να εξαγάγετε τα δεδομένα σας στο Excel. Χρησιμοποιήστε το κουμπί «Προβολή όλων» για να προβάλετε τα δεδομένα σε μεγαλύτερη οθόνη
Ποια είναι η διαφορά μεταξύ της έκπτωσης πωλήσεων και του επιδόματος πωλήσεων;
Το επίδομα πωλήσεων είναι παρόμοιο με την έκπτωση πωλήσεων καθώς είναι μείωση της τιμής του πωλούμενου προϊόντος, αν και προσφέρεται όχι επειδή η επιχείρηση επιθυμεί να αυξήσει τις πωλήσεις αλλά επειδή υπάρχουν ελαττώματα στο προϊόν
Μπορεί ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων να είναι ενδιάμεσος;
Ο πράκτορας Α δεν μπορεί να παρέχει γνώμες ή συμβουλές σε κανένα από τα μέρη κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων. και από τα δύο μέρη για να είναι μεσάζων και να διορίσει πωλητές για να συνεργαστεί με τα μέρη, ένας πωλητής θα μπορούσε να διοριστεί από τον μεσάζοντα για να συνεργαστεί με κάθε μέρος