Τι είναι το Zopa and Batna;
Τι είναι το Zopa and Batna;

Βίντεο: Τι είναι το Zopa and Batna;

Βίντεο: Τι είναι το Zopa and Batna;
Βίντεο: BATNA & ZOPA в переговорах 2024, Νοέμβριος
Anonim

Οι όροι είναι BATNA και ΖΩΠΑ . BATNA σημαίνει Best Alternative to Negotiated Agreement. Τα δικα σου BATNA είναι αυτό που θα κάνετε αν δεν καταλήξετε σε συμφωνία. ο ΖΩΠΑ είναι το σύνολο όλων των συμφωνιών που είναι τουλάχιστον εξίσου καλές για κάθε μέρος σε μια διαπραγμάτευση με το αντίστοιχο μέρος BATNA.

Σε σχέση με αυτό, τι είναι το Batna;

BATNA είναι ένα αρκτικόλεξο που σημαίνει Καλύτερη εναλλακτική λύση σε συμφωνία με διαπραγμάτευση. Ορίζεται ως η πιο συμφέρουσα εναλλακτική λύση που μπορεί να ακολουθήσει ένα διαπραγματευόμενο μέρος εάν οι διαπραγματεύσεις αποτύχουν και επιτευχθεί συμφωνία. Με άλλα λόγια, του κόμματος BATNA είναι η εναλλακτική λύση ενός μέρους εάν οι διαπραγματεύσεις είναι ανεπιτυχείς.

Ομοίως, τι σημαίνει Zopa; ζώνη πιθανής συμφωνίας

Στη συνέχεια, το ερώτημα είναι τι διαπραγματεύεται ο Ζόπα;

Η ζώνη διάρκειας της πιθανής συμφωνίας ( ΖΩΠΑ ), ή εύρος διαπραγμάτευσης, περιγράφει την πνευματική ζώνη στις πωλήσεις και διαπραγματεύσεις μεταξύ δύο μερών όπου οι αντίστοιχοι ελάχιστοι στόχοι των μερών αλληλεπικαλύπτονται. Εκτός ζώνης κανένα ποσό διαπραγμάτευση πρέπει να καταλήξει σε συμφωνία.

Πώς μπορώ να βρω το Batna μου;

Ο Fisher και ο Ury περιγράφουν μια απλή διαδικασία για τον καθορισμό του BATNA σας : αναπτύξτε μια λίστα ενεργειών που θα μπορούσατε να κάνετε εάν δεν επιτευχθεί συμφωνία. βελτιώστε μερικές από τις πιο υποσχόμενες ιδέες και μετατρέψτε τις σε πρακτικές επιλογές. και. επιλέξτε, προσωρινά, τη μία επιλογή που φαίνεται καλύτερη.

Συνιστάται:

Ποιο είναι το καλύτερο λάδι για έναν κινητήρα Briggs and Stratton;

Ποιο είναι το καλύτερο λάδι για έναν κινητήρα Briggs and Stratton;

Τροποποιήσαμε τις συστάσεις λαδιού κινητήρα για να δηλώσουμε ότι μπορείτε τώρα να χρησιμοποιείτε συνθετικό λάδι 5W30 (100074WEB) ή 10W30 σε όλες τις θερμοκρασίες. Συνιστούμε τη χρήση του συνθετικού ελαίου Briggs & Stratton

Τι είναι το Air Force Tongue and Quill;

Τι είναι το Air Force Tongue and Quill;

Περίληψη: Το The Tongue and Quill είναι αφιερωμένο σε κάθε άνδρα και γυναίκα στη σημερινή Πολεμική Αεροπορία του εικοστού πρώτου αιώνα που θα ρίξει μελάνι στο χαρτί, θα χτυπήσει ένα πληκτρολόγιο, θα δώσει μια ενημέρωση ή θα στελεχώσει ένα πακέτο για να υποστηρίξει την αποστολή

Είναι αξιόπιστο το Dun and Bradstreet;

Είναι αξιόπιστο το Dun and Bradstreet;

«Η Dun & Bradstreet Corporation παρέχει εμπορικά δεδομένα, αναλυτικά στοιχεία και πληροφορίες για επιχειρήσεις ή περιεχόμενο παγκοσμίως. Αν και αυτή η περιγραφή υποδηλώνει ότι η D&B έχει εξαιρετικά ακριβείς πληροφορίες, μπορώ να σας διαβεβαιώσω ότι δεν είναι 100 τοις εκατό ακριβείς

Είναι το απορρυπαντικό Arm and Hammer ασφαλές για σηπτικά συστήματα;

Είναι το απορρυπαντικό Arm and Hammer ασφαλές για σηπτικά συστήματα;

Τα καθαριστικά μέσα στα υγρά απορρυπαντικά ARM & HAMMER™ είναι βιοδιασπώμενα και ασφαλή για σηπτικά συστήματα. Τα υγρά απορρυπαντικά πλυντηρίου ρούχων ARM & HAMMER™ μπορούν να χρησιμοποιηθούν για προεπεξεργασία

Πρέπει να αποκαλύψεις το Batna σου;

Πρέπει να αποκαλύψεις το Batna σου;

Εάν η συμφωνία δεν είναι καλύτερη από το BATNA σας, τότε θα πρέπει να ανοίξετε ξανά τις διαπραγματεύσεις. Επομένως, είναι σημαντικό να βελτιώνετε το BATNA σας όποτε είναι δυνατόν. Αν έχεις ένα δυνατό, αξίζει να το αποκαλύψεις στον αντίπαλό σου. Εάν έχετε ένα αδύναμο, ωστόσο, είναι καλύτερα να κρατήσετε αυτή τη λεπτομέρεια κρυφή