Ποια είναι η δομή της δύναμης πωλήσεων;

2024 Συγγραφέας: Stanley Ellington | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-16 00:15

Με βάση την αγορά Δομή

Αυτό είναι επίσης γνωστό ως πελάτης δομή της δύναμης πωλήσεων , και σημαίνει ότι εκπτώσεις Οι εκπρόσωποι ομαδοποιούνται ανά πελάτη ή κλάδο. Πλεονεκτήματα: • Εκπτώσεις Οι εκπρόσωποι κατανοούν τις ανάγκες των πελατών τους και χτίζουν ισχυρότερες σχέσεις. • Ο έλεγχος διαχείρισης μπορεί να κατανεμηθεί στρατηγικά σε διαφορετικές αγορές.

Έχοντας αυτό υπόψη, ποιο είναι το μέγεθος της δύναμης πωλήσεων;

Μέγεθος δύναμης πωλήσεων μπορεί να υπολογιστεί ως: Μέγεθος δύναμης πωλήσεων = Συνολικός φόρτος εργασίας + Μέσος αριθμός κλήσεων ανά πωλητή. = 39000 + 1000. = 39. Εταιρίας μέγεθος της δύναμης πωλήσεων είναι 39 πωλητές. Χρειάζεται 39 πωλητές για να καλύψει τον φόρτο εργασίας της.

Επιπλέον, ποιοι είναι οι κύριοι τύποι οργάνωσης πωλήσεων; Εάν ακολουθούνται ορθές πρακτικές κατά τη ρύθμιση του εκπτώσεις τμήμα, η δομή που προκύπτει παίρνει χαρακτηριστικά ενός ή περισσότερων από τέσσερις βασικοί τύποι οργάνωσης πωλήσεων : γραμμή, γραμμή και προσωπικό, λειτουργικό και επιτροπή.

Ομοίως, τίθεται το ερώτημα, πώς δομείτε μια ομάδα πωλήσεων;

Οταν πρόκειται για ομάδα πωλήσεων μοντέλα, τρία εκπτώσεις τα οργανογράμματα αποδίδουν καλύτερα. Αυτά περιλαμβάνουν τη γραμμή συναρμολόγησης, το νησί και το Pod. Κάθε ένα από αυτά έχει τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία του. Είναι ζωτικής σημασίας να αποφασίσετε ποιο δομή του τμήματος πωλήσεων λειτουργεί καλύτερα για τον οργανισμό σας.

Πώς ορίζετε τη στρατηγική πωλήσεων;

ΕΝΑ στρατηγική πωλήσεων είναι ένα σχέδιο από μια επιχείρηση ή ένα άτομο για το πώς να προχωρήσει στην πώληση προϊόντων και υπηρεσιών και την αύξηση των κερδών. Στρατηγικές πωλήσεων αναπτύσσονται συνήθως από τη διοίκηση μιας εταιρείας, μαζί με αυτήν εκπτώσεις , διευθυντές μάρκετινγκ και διαφήμισης.