Τι είναι μια σταθερή διαπραγμάτευση πίτας;

2024 Συγγραφέας: Stanley Ellington | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-16 00:15

Αυτός ο τύπος διαπραγμάτευση μερικές φορές ονομάζεται σταθερός - πίτα ” διαπραγμάτευση επειδή το αποτέλεσμα συχνά εννοείται ως α πίτα , από τα οποία κάθε κόμμα θέλει το μεγαλύτερο κομμάτι. Επειδή η πίτα δεν αλλάζει μέγεθος, το μέρος που παίρνει το μεγαλύτερο κομμάτι κερδίζει και το άλλο χάνει - δεν υπάρχει καμία πιθανότητα για ένα αποτέλεσμα win-win.

Επίσης, ποια είναι η πίτα στη διαπραγμάτευση;

Ένα από τα πιο βασικά σύμβολα για να μιλήσουμε διαπραγματεύσεις γενικά ονομάζεται το πίτα . Σε διαπραγματεύσεις , ό,τι και αν παλεύουν οι άνθρωποι -- είτε πρόκειται για χρήματα, εξουσία, για το μεγαλύτερο γραφείο ή ακόμα και για το προνόμιο να μην χρειάζεται να βγάλουν τα σκουπίδια σήμερα -- είναι το πίτα.

Επιπλέον, σε ποιο είδος διαπραγμάτευσης προσπαθούν οι διαπραγματευτές να μοιράσουν μια σταθερή πίτα; Διανεμητικό Διαπραγματεύσεις - ο Διορθωμένη πίτα . Ο όρος διανεμητικός σημαίνει εκχώρηση ή διασπορά αξίας. Λοιπόν, αυτό είδος διαπραγμάτευσης αναφέρεται συχνά ως «Το Διορθωμένη πίτα .. Υπάρχουν μόνο τόσα πολλά που πρέπει να γίνουν, και η αναλογία που πρέπει να διανεμηθεί είναι περιορισμένη και μεταβλητή.

Μπορεί επίσης να ρωτήσει κανείς, τι είναι η μυθική σταθερή πίτα;

Μυθική Σταθερή Πίτα της Διαπραγμάτευσης. Αυτό το σφάλμα τείνει να έχει τις ρίζες του σε ένα φαινόμενο που ο καθηγητής του Harvard Business School, Max Bazerman, αποκαλεί το μυθική σταθερή πίτα της διαπραγμάτευσης. Συχνά προσεγγίζουμε τις διαπραγματεύσεις με την υπόθεση ότι η πίτα των πόρων είναι σταθερός , μια νοοτροπία που προκαλεί μια κατάσταση αμιγώς νίκη-ήττα.

Ποια είναι η υπόθεση μιας σταθερής πίτας;

ο παραδοχή σταθερής πίτας πυροδοτεί ανταγωνιστική συμπεριφορά που παρακάμπτει ευκαιρίες για συνεργασία και αφήνει τα μέρη παγιδευμένα σε αδιέξοδο.