Γιατί είναι σημαντική η ποσόστωση;

2024 Συγγραφέας: Stanley Ellington | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-16 00:15

ο Σημασια Ρύθμιση Πωλήσεων Ποσοστώσεις

Όχι μόνο οι πωλήσεις ποσοστώσεις παίζουν ένα σπουδαίος ρόλο στην πρόβλεψη πωλήσεων και την παρακολούθηση της δραστηριότητας των αντιπροσώπων, θέτουν επίσης προσδοκίες και παρακινούν τους αντιπροσώπους πωλήσεων να πετύχουν ένα δεδομένο επίπεδο δραστηριότητας. Παρακολούθηση και ρύθμιση των εξόδων πώλησης. Δημιουργήστε εφικτούς στόχους και σημεία αναφοράς.

Ομοίως, οι άνθρωποι ρωτούν, τι είναι η ποσόστωση πωλήσεων και η σημασία της;

Ποσόστωση πωλήσεων είναι το εκπτώσεις στόχος ή αριθμός που έχει οριστεί για μια σειρά προϊόντων, ένα τμήμα εταιρείας ή εκπτώσεις εκπρόσωπος. Βοηθά τους διευθυντές να καθορίσουν και να τονώσουν εκπτώσεις προσπάθεια. Ποσόστωση πωλήσεων είναι το ελάχιστο εκπτώσεις στόχος για ένα καθορισμένο χρονικό διάστημα. Ποσόστωση πωλήσεων μπορεί να είναι ατομική ή ομαδική π.χ. για μια επιχειρηματική μονάδα ή μια ομάδα.

Επιπλέον, πώς δημιουργείτε μια ποσόστωση πωλήσεων; Τα έξι βήματα που απαιτούνται για τον καθορισμό μιας αποτελεσματικής ποσόστωσης πωλήσεων περιλαμβάνουν:

1. Επιλέξτε ένα όριο που ευθυγραμμίζεται με την επιχείρησή σας.
2. Εξετάστε την περίοδο αναθεώρησης στόχου σας.
3. Καθορίστε τη βασική γραμμή απόδοσης της ομάδας σας.
4. Υπολογίστε το όριο πωλήσεών σας ανά περίοδο αναθεώρησης.
5. Βεβαιωθείτε ότι το όριο πωλήσεών σας είναι εφικτό.
6. Επικοινωνήστε τις προσδοκίες απόδοσης.

Με αυτόν τον τρόπο, τι εννοείτε με τον όρο ποσόστωση πωλήσεων;

ΕΝΑ ποσόστωση πωλήσεων είναι στόχος εκπτώσεις Οι επαναλήψεις ορίζονται για μια συγκεκριμένη περίοδο (μήνας, τρίμηνο, έτος). Ποσοστώσεις πωλήσεων μπορεί να οριστεί σε αριθμούς δολαρίων ή σε αριθμό προϊόντων ή υπηρεσιών που πωλήθηκαν. Και Εκπτώσεις οι διευθυντές μετρώνται σε αυτό.

Ποιοι είναι οι σχετικοί τρόποι για να αποφασίσετε για τις ποσοστώσεις πωλήσεων;

Μέθοδοι καθορισμού ποσοστώσεων πωλήσεων

• Ανώτατη Διοίκηση Καθοδική μέθοδος. Σε αυτή τη μέθοδο, η διοίκηση και τα στελέχη, με την εμπειρία και την κρίση τους, εκτιμούν τις συνολικές πωλήσεις για την επόμενη χρονιά.
• Εδαφική εκτίμηση Ανοδική μέθοδος.
• Συνδυασμός Ανώτατης Διοίκησης-Καθοδικής και Εδαφικής Εκτίμησης-Ανοδικής μεθόδου.
• Μέθοδος προηγούμενης απόδοσης.