Ποιος απαρτίζει το αγοραστικό κέντρο;
Ποιος απαρτίζει το αγοραστικό κέντρο;
Anonim

Οι πέντε βασικοί ρόλοι στο α αγοραστικό κέντρο είναι οι χρήστες, οι επηρεαστές, αγοραστές , αποφασίζοντες και θυρωροί. Σε μια γενική κατάσταση, θα μπορούσε κανείς επίσης να εξετάσει τους ρόλους του εμπνευστή του εξαγορά διαδικασία (ο οποίος δεν είναι πάντα ο χρήστης) και οι τελικοί χρήστες του προϊόντος που αγοράζονται.

Στη συνέχεια, μπορεί κανείς να αναρωτηθεί, γιατί είναι σημαντική η αγορά κέντρου;

Εκτέλεση μιας ολοκληρωμένης αγοραστικό κέντρο η ανάλυση είναι μια σπουδαίος πρώτο βήμα για να βοηθήσει τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ να κατανοήσουν ποια μηνύματα και τακτικές μεταδίδουν καλύτερα την αξία των προϊόντων τους. ΕΝΑ αγοραστικό κέντρο είναι μια ομάδα ατόμων (ή ενδιαφερόμενων μερών) που συνεργάζονται για να λάβουν μια απόφαση σχετικά με την αγορά ενός προϊόντος.

Επιπλέον, ποιος είναι αυτός που αποφασίζει στην Οργανωτική αγορά; το άτομο που πραγματικά παίρνει την απόφαση στο οργανωτική αγορά επεξεργάζομαι, διαδικασία; ο αποφασίζων είναι συχνά δύσκολο να εντοπιστεί, επειδή μπορεί να μην είναι απαραίτητα αυτός που έχει την επίσημη εξουσιοδότηση αγορά.

Στη συνέχεια, μπορεί κανείς να αναρωτηθεί, τι είναι η έννοια του κέντρου αγοράς;

Μια ομάδα ατόμων σε έναν οργανισμό ή μια οικογένεια που λαμβάνουν αποφάσεις για μια σημαντική αγορά. Δεδομένα σχετικά με τον τρόπο στόχευσης αγοραστικό κέντρο μπορεί να αντιδράσει σε ένα νέο προϊόν είναι μια σημαντική πληροφορία που μπορεί να χρησιμοποιηθεί από μια επιχείρηση για να ενισχύσει τις προσπάθειες μάρκετινγκ της. Ονομάζεται επίσης μονάδα λήψης αποφάσεων.

Πώς ονομάζεται σήμερα η μονάδα λήψης αποφάσεων ενός αγοραστικού οργανισμού;

ΕΝΑ εξαγορά κέντρο, επίσης ονομάζεται απόφαση - μονάδα κατασκευής (DMU), συγκεντρώνει «όλα αυτά τα μέλη μιας οργάνωση που εμπλέκονται στην εξαγορά διαδικασία για ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία . Η έννοια του DMU αναπτύχθηκε το 1967 από τους Robinson, Farris και Wind (1967).

Συνιστάται: