Πίνακας περιεχομένων:
Βίντεο: Σε ποιο στάδιο της διαδικασίας πώλησης συναντά πιθανότατα έναν πωλητή για πρώτη φορά έναν πελάτη;
2024 Συγγραφέας: Stanley Ellington | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-16 00:15
Έρευνα είναι ο το πρώτο βήμα στο διαδικασία πώλησης , που συνίσταται στον εντοπισμό δυνατοτήτων οι πελάτες , γνωστό και ως προοπτικές. Ο στόχος της αναζήτησης είναι να αναπτύξει μια βάση δεδομένων για πιθανούς πελάτες και στη συνέχεια να επικοινωνούν συστηματικά μαζί τους με την ελπίδα να τους μετατρέψουν από το δυναμικό πελάτης στο ρεύμα πελάτης.
Από αυτό, ποια είναι τα 7 βήματα στη διαδικασία πώλησης;
Συνήθως, μια διαδικασία πώλησης αποτελείται από 5-7 βήματα: Έρευνα , Προετοιμασία, Προσέγγιση, Παρουσίαση, Διαχείριση ενστάσεων, Κλείσιμο και παρακολούθηση.
Επιπλέον, ποια βήματα πρέπει να κάνουν οι πωλήσεις για να πληρούν τις προϋποθέσεις για δυνητικούς πελάτες και να τους προσεγγίζουν; 5 εύκολα βήματα για την αναζήτηση πωλήσεων για δυνητικούς πελάτες υψηλότερης ποιότητας
- Ερευνήστε, αποκτήστε τα προσόντα και δώστε προτεραιότητα στους δυνητικούς πελάτες σας.
- Προσδιορίστε τον βασικό υπεύθυνο λήψης αποφάσεων.
- Επικοινωνήστε και προγραμματίστε μια συνάντηση.
- Εκπαιδεύστε και ικανοποιήστε πλήρως τις ανάγκες του υποψήφιου πελάτη.
- Αντιμετωπίστε τις αντιρρήσεις και κλείστε την πώληση.
- Ερευνήστε, αποκτήστε τα προσόντα και δώστε προτεραιότητα στους δυνητικούς πελάτες σας.
Επίσης, γνωρίζετε, ποιο είναι το πρώτο βήμα στη διαδικασία πώλησης;
1. Prospecting: Το πρώτο βήμα στη διαδικασία πώλησης στην οποία υπάρχει δυνατότητα οι πελάτες που προσδιορίζονται από τον πωλητή ονομάζεται αναζήτηση. 2. Προ-προσέγγιση: Το στάδιο όπου ο πωλητής συλλέγει πληροφορίες σχετικά με τις δυνατότητες οι πελάτες και τα καταλαβαίνει πριν πραγματοποιήσει την κλήση πώλησης ονομάζεται προ-προσέγγιση.
Πώς επεξεργάζεστε τις πωλήσεις;
Η Διαδικασία Πωλήσεων 8 Βημάτων
- Βήμα 1: Αναζήτηση. Για να μπορέσετε να πουλήσετε οτιδήποτε, χρειάζεστε κάποιον στον οποίο θα πουλήσετε.
- Βήμα 2: Σύνδεση.
- Βήμα 3: Προκριματικά.
- Βήμα 4: Επίδειξη αξίας.
- Βήμα 5: Αντιμετώπιση ενστάσεων.
- Βήμα 6: Κλείσιμο της συμφωνίας.
- Βήμα 7: Ενσωμάτωση.
- Βήμα 8: Παρακολούθηση.
Συνιστάται:
Ποιο είναι το νόημα της διαδικασίας πώλησης;
Μια διαδικασία πωλήσεων είναι ένα σύνολο επαναλαμβανόμενων βημάτων που λαμβάνει ένας πωλητής για να μεταφέρει έναν υποψήφιο αγοραστή από το πρώιμο στάδιο επίγνωσης σε μια κλειστή πώληση. Συνήθως, η διαδικασία asales αποτελείται από 5-7 βήματα: Αναζήτηση, Προετοιμασία, Προσέγγιση, Παρουσίαση, Διαχείριση ενστάσεων, Κλείσιμο και παρακολούθηση
Ποιο είναι το τελευταίο στάδιο της διαδικασίας λήψης αποφάσεων για οργανωτικές αγορές;
(8) Ανατροφοδότηση απόδοσης και αξιολόγηση-Το τελευταίο στάδιο περιλαμβάνει την απόφαση για την επαναπαραγγελία, την τροποποίηση της παραγγελίας ή την απόρριψη του πωλητή. Οι αγοραστές αξιολογούν την ικανοποίησή τους με το προϊόν και τους πωλητές και κοινοποιούν την απάντηση στον ή τους πωλητές
Πόσο καιρό χρειάστηκε για να διπλασιαστεί ο πληθυσμός για δεύτερη φορά για τρίτη φορά;
Χρειάστηκαν 75 χρόνια για να διπλασιαστεί ο πληθυσμός για δεύτερη φορά και χρειάστηκαν 51 χρόνια για να διπλασιαστεί για τρίτη φορά
Μπορώ να πάρω μια αγορά για να αφήσω υποθήκη ως αγοραστής για πρώτη φορά;
Μπορώ να αγοράσω μια αγορά για ενοικίαση ακινήτου ως αγοραστής για πρώτη φορά; Η απλή απάντηση είναι ναι, αλλά μπορεί να είστε περιορισμένοι όταν πρόκειται να πάρετε μια υποθήκη. Αυτό είναι το κλειδί, καθώς ένα μεγάλο ποσοστό δανειστών χρειάζεται να έχετε το δικό σας οικιστικό ακίνητο (πιθανώς για τουλάχιστον έξι μήνες) προτού σας προσφέρουν μια αγορά για να δώσετε υποθήκη
Σε ποιο στάδιο της διαδικασίας γραφής γράφετε ένα πρόχειρο αντίγραφο;
Ένας τρόπος για να ξεπεράσετε αυτή τη στιγμή είναι να εργαστείτε στη διαδικασία γραφής: προεγγραφή, σύνταξη, αναθεώρηση, επεξεργασία και δημοσίευση. Κατά την προγραφή, σχεδιάζετε για την εργασία σας. Σε αυτό το στάδιο, μπορείτε να κάνετε καταιγισμό ιδεών για ένα θέμα, να αφιερώσετε χρόνο για να το εστιάσετε και στη συνέχεια να αναπτύξετε ένα περίγραμμα με τη διατριβή εργασίας