Πίνακας περιεχομένων:
- Τα επτά συγκεκριμένα βήματα που απαιτούνται για τη δημιουργία του σχεδίου πωλήσεών σας περιλαμβάνουν:
- Ένα αποτελεσματικό σχέδιο δράσης για τη βελτίωση της απόδοσης των πωλήσεων
Βίντεο: Τι περιλαμβάνεται σε ένα σχέδιο πωλήσεων;
2024 Συγγραφέας: Stanley Ellington | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-16 00:15
Μια επιχείρηση σχέδιο εκθέτει τους στόχους σας - α σχέδιο πωλήσεων περιγράφει ακριβώς πώς θα τα πραγματοποιήσετε. Σχέδια πωλήσεων συχνά περιλαμβάνουν πληροφορίες σχετικά με τους πελάτες-στόχους της επιχείρησης, τους στόχους εσόδων, τη δομή της ομάδας και τις στρατηγικές και τους πόρους που απαιτούνται για την επίτευξη των στόχων της.
Επίσης, ποια είναι τα 7 βήματα για τη δημιουργία ενός σχεδίου πωλήσεων;
Τα επτά συγκεκριμένα βήματα που απαιτούνται για τη δημιουργία του σχεδίου πωλήσεών σας περιλαμβάνουν:
- Περιγράψτε την αποστολή και τους στόχους σας.
- Περιγράψτε τους ρόλους και τις ευθύνες της ομάδας πωλήσεών σας.
- Ορίστε την εστίαση στον πελάτη σας.
- Σκεφτείτε τις στρατηγικές και τις τακτικές σας.
- Καταχωρίστε τα εργαλεία και τα συστήματά σας για το σχέδιο πωλήσεων.
- Εκχωρήστε τις μετρήσεις του σχεδίου πωλήσεών σας.
- Δημιουργήστε τον προϋπολογισμό του σχεδίου πωλήσεών σας.
Επίσης, τι είναι ένα παράδειγμα στρατηγικής πωλήσεων; Εδώ είναι μερικά παράδειγμα στρατηγικής πωλήσεων στόχοι: Αυξήστε το χρόνο απόκρισης μεταξύ ειδοποίησης εισερχόμενου δυνητικού πελάτη και έναρξης πρώτης εκπτώσεις σημείο επαφής. Βελτιστοποιήστε τη διαδικασία ραντεβού για να διευκολύνετε τον προγραμματισμό κλήσης από έναν προμηθευτή.
Εδώ, πώς μπορώ να γράψω ένα σχέδιο δράσης πωλήσεων;
Ένα αποτελεσματικό σχέδιο δράσης για τη βελτίωση της απόδοσης των πωλήσεων
- Δημιουργήστε μια καθημερινή λίστα εργασιών και τηρήστε την. Κάθε μέρα, δημιουργήστε μια λίστα εργασιών για το τι πρέπει να ολοκληρώσετε εκείνη την ημέρα.
- Καταρτίστε ένα σχέδιο για την ομάδα σας και κρατήστε την υπόλογη.
- Προσδιορίστε τον κύριο χρόνο πώλησης.
- Εργαστείτε για τη μείωση του χάσματος εσόδων με cross-selling.
- Καλέστε τους σωστούς πελάτες με τη σωστή προσφορά.
Ποιες είναι οι καλές στρατηγικές πωλήσεων;
Στρατηγικές πωλήσεων προορίζονται να παρέχουν σαφείς στόχους και καθοδήγηση στο δικό σας εκπτώσεις οργάνωση. Συνήθως περιλαμβάνουν βασικές πληροφορίες, όπως: αναπτυξιακούς στόχους, δείκτες KPI, προσωπικότητα αγοραστή, εκπτώσεις διαδικασίες, δομή ομάδας, ανταγωνιστική ανάλυση, τοποθέτηση προϊόντων και συγκεκριμένες μεθοδολογίες πώλησης.
Συνιστάται:
Τι περιλαμβάνεται σε σχέδιο διαχείρισης ενδιαφερόμενων μερών;
Το σχέδιο διαχείρισης των ενδιαφερόμενων μερών καθορίζει και τεκμηριώνει την προσέγγιση και τις ενέργειες που θα αυξήσουν την υποστήριξη και θα ελαχιστοποιήσουν τις αρνητικές επιπτώσεις των ενδιαφερομένων στη διάρκεια της ζωής του έργου. Θα πρέπει να προσδιορίζει τα βασικά ενδιαφερόμενα μέρη μαζί με το επίπεδο ισχύος και επιρροής που έχουν στο έργο
Τι περιλαμβάνεται στο λογιστικό σχέδιο;
Το λογιστικό σχέδιο είναι μια λίστα με τα ονόματα των λογαριασμών που έχει εντοπίσει μια εταιρεία και έχει διαθέσει για την καταγραφή συναλλαγών στο γενικό της βιβλίο. Κάθε τμήμα θα έχει το δικό του λογαριασμό τηλεφωνικών εξόδων, τα δικά του έξοδα μισθών κ.λπ
Πώς γράφετε ένα σχέδιο δράσης πωλήσεων;
Ένα αποτελεσματικό σχέδιο δράσης για τη βελτίωση της απόδοσης των πωλήσεων Δημιουργήστε μια καθημερινή λίστα εργασιών και μείνετε σε αυτήν. Καταρτίστε ένα σχέδιο για την ομάδα σας και κρατήστε την υπόλογη. Προσδιορίστε τον κύριο χρόνο πώλησης. Εργαστείτε για τη μείωση του χάσματος εσόδων με cross-selling. Καλέστε τους κατάλληλους πελάτες με τη σωστή προσφορά
Πώς εφαρμόζετε ένα σχέδιο πωλήσεων;
Ακολουθούν τα επτά βήματα που προτείνω για τη δημιουργία αυτού του τύπου στρατηγικής. Αξιολογήστε πού ήσασταν και πού βρίσκεστε τώρα. Δημιουργήστε ένα σαφές προφίλ ιδανικού πελάτη. Ώρα για ανάλυση SWOT. Καθορίστε μια ξεκάθαρη στρατηγική αγοράς. Δημιουργήστε ξεκάθαρους στόχους εσόδων. Αναπτύξτε και επικοινωνήστε με σαφή θέση. Σαφές Σχέδιο Δράσης
Ποια είναι η διαφορά μεταξύ της έκπτωσης πωλήσεων και του επιδόματος πωλήσεων;
Το επίδομα πωλήσεων είναι παρόμοιο με την έκπτωση πωλήσεων καθώς είναι μείωση της τιμής του πωλούμενου προϊόντος, αν και προσφέρεται όχι επειδή η επιχείρηση επιθυμεί να αυξήσει τις πωλήσεις αλλά επειδή υπάρχουν ελαττώματα στο προϊόν